以下是热心网友“nq3”整理的电器销售工作安排（共3篇），供大家阅读。
篇1：电器销售工作安排
公司根据xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的目标和20xx年度的渠道策略，制定以下工作计划：
一、市场分析
近年来，空调市场价格战逐步升级。随着城市建设和人民生活水平不断提高，以及产品更新换代时期的到来，一级市场持续增长推动了整体市场容量扩大。预计20xx年内销总量将达到1950万套，增长%，预计可达2500万-3000万套。全球市场容量约为5500万套-6000万套，中国市场容量约为3800万套。深圳空调市场容量约为40万套左右，其中公司的销售目标占据13%份额。
格兰仕目前在深圳空调市场的占有率约为%，但行业数据显示近年来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率呈集中化趋势。根据公司实力和20xx年产品线, 公司有望实现销售目标。20xx年中国空调品牌数量由400个下降至140个左右, 平均每年淘汰率32%。在主要品牌竞争下，中国活跃空调品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年lg受到倾销指责；科龙面临财务问题导致份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯等也受到负面影响而份额下滑。日资品牌如松下、三菱等在20xx年受到抵日情绪影响份额下降较大。格兰仕空调在广东市场呈现快速增长趋势，在深圳市场基础薄弱、团队较年轻、品牌影响力需巩固拓展的情况下做出以下工作规划。
二、工作规划
公司在xx年度计划主抓以下六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销售任务和月销售任务，在考虑具体市场情况后进行详细分解。将销售目标分解至每月、每周和每日，并确保各系统及门店完成各时段的任务，并在此基础上提高销售业绩。主要措施包括提升团队素质、加强团队管理、开展促销活动，并制定符合市场情况和时间段实际情况的激励方案与奖罚制度。这项工作将全程跟进，无论是旺季还是淡季都会重点关注，在销售旺季将针对国美、苏宁等专业家电系统进行大型促销活动。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的客户和代理商，以及即将拓展的客户和代理商，进行有效管理和关系维护。建立客户档案，了解他们的销售情况和实力，传播公司企业文化和新产品信息。这项工作将于8月底完成，并在旺季结束后和旺季来临前不定期进行传播。定期拜访各客户和代理商负责人，保持有效沟通。
3、品牌及产品推广
从20xx年到未来几年，配合并执行公司定期的品牌宣传和产品推广活动。策划一些成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。例如，“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。与各系统合作推广，扩大影响力，建立良好客情关系。产品推广主要通过路演或户外静态展示进行。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的08年销售目标，增加渠道网点数量。随时配合业务部门工作，在店中店、园中园、店中柜方面积极配合形象建设。对促销安排、上样跟踪和产品陈列等工作积极投入。根据公司需要进行布置，严格按照统一标准进行。（特殊情况可适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动主要集中在08年04月至8月销售旺季进行。严格执行公司的销售促进活动，并根据市场情况灵活策划其他促销活动。侧重突出公司产品优势及资源优势，制定相应策略。
6、团队建设、团队管理、团队培训
分为四个阶段：
第一阶段：8月1日至8月30日
a. 对促销员进行重点排查，清除部分能力低下者，并保留40人左右重点培养。
b. 制定团队管理制度和工作范围明晰的规章制度。
c. 完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段：9月1日至xx年2月1日
对主力团队进行强化培训，配合公司品牌推广活动并协助业务部门扩张网点。维护原有终端关系，并与之有效沟通。
① 分级和集中培训计划安排。
业务人员→销售推广达人
培训讲师＜销售推广达人
② 利用周例会对全体销售推广达人进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的销售技巧提升
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xx年1月1日-1月31日：进行四节的销售活动策划及终端布局精进
xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及实战考核。并在每月末进行量化评估，持续跟进销售表现。
第三阶段：xx年2月1日-2月29日
① 用一周时间根据网点需求招募销售推广达人，利用10天对新入职人员开展系统培训、评估、选拔。合格者经过试用一周后再次接受促销表现考核，最终确定工作岗位，确保在3月1日前所有终端位置有人才到位。
② 所有工作都基于基础工作打下坚实基础
第四阶段：xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，以提高销售为重心展开所有工作。
第一：跟踪货源，确保库存充足，比例协调，实现最优库存配置，尽量避免断货或缺货情况。
第二：招募并培训临时销售推广达人，备战各类活动，在各环节打造具备竞争力的团队。
第三：严格执行公司销售策略和促销活动，并制定实施促销计划，激发市场活力，提升销量。
第四：跟进促销赠品及合理分配方式。
第五：加强店铺布置，提升品牌形象。定期辅导指导执行营运监督。
第六：每月进行量化考核评估
第七：将每月任务分解，并按照WBS法则逐步分解任务，做到无微不至地责任到人。
第八：运用团队管理四大手段：即周例会；辅导跟进；述职评议；报表管理。严格管控团队，保持团队稳定性。
第九：时刻关注市场状况、动向分析和信息反馈做好企业与市场之间的沟通传递。全力构建快速响应机制。
第十：协调代理商、经销商等各环节关系。依靠技术支持和人员配合全力完成终端任务。
以上是xx年度工作计划，请领导多加指导！
篇2：电器销售工作安排
首先：跟随供应链，保证货源充足，比例协调，实现库存最优化，尽量避免缺货现象。
其次：招募培训临时促销员，备战活动，全力打造各环节具备战斗力的团队。
第三步：严格执行公司销售策略和促销活动，并策划执行销售促进活动，推动市场增长，提高销售额。
接着是：跟踪促销赠品及合理分配赠品。
然后进行点位布局建设，提升品牌形象。随访指导，实施督导。
接下来：每月进行量化考核
再者：对每月任务进行细分，并按照wbs法对工作任务进行详细规划，确保责任明确、权责分明，将工作细节分解到最小单位。
紧接着利用团队管理四大手段：周例会;随访指导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队稳定性。
此外时刻进行市场调研、市场动态分析以及信息反馈做好企业与市场的沟通。全力构建快速反应机制。
另外需要协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术和人员支持，全力以赴完成终端任务。
延伸阅读：销售部年度工作计划
为了实现20xx年的计划目标，结合公司和市场实际情况确定20xx年几项重点工作：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本也是最核心的问题。加大人才引进数量以补充新鲜血液。在选拔、使用和激励人才方面下功夫。加强与办公室人员的沟通联系，在引进优秀销售人员方面多花心思。通过内部转介绍政策吸引更多优秀业务员，并加大招聘力度完善公司组织架构和销售队伍建设。同时在外部市场上招揽成熟技术和业务专家。计划主要集中于树立榜样和培养新榜样这一点。因为榜样具有无穷力量。
人有可塑性但也有惰性。对销售队伍进行知识培训、专业知识和营销技巧培训不容松懈。培训对于建立和巩固业务队伍至关重要。定期举办培训可以塑造业务员良好心态，并根据他们发展选拔并培养区域经理。仅有这样业务员积极性才能得到提升。
2、完善销售渠道并推动下沉。
为了确保全年销售目标的实现，我时刻保持信息搜集的积极性，并及时将其整合，努力在新领域拓展市场，以扩大产品的市场份额。要对目标进行合理有效地分解。
xxxxxx三省被视为公司核心竞争区，在这三省必须完善销售团队和销售渠道。一方面要优化人员配置，另一方面则是整合客户资源，特别是重点区域的客户员工化。需要在此树立公司的典范形象，并建立示范市场。并加以复制推广。
对于其他省市来说，主要依靠现有业务人员，重点寻找合作伙伴和大型代理商。对于采取批发模式的公司，在销售政策上适当放宽限制。
若业务人员自行开拓市场，则公司需在前期提供业务支持，一个月内重点培训，后续技术支持时间为三个月用于维护。
3、产品调整与更新
产品乃企业之生命线，不是我们想卖什么，而是客户想买什么。我们所卖即客户所需。只有找到客户需求才是根本所在。因此产品调整必须与市场紧密结合。同时考虑产品利润问题，无利润产品将无法生存。对于客户也同样如此，他们购买的不只是产品本身，而是产品带来的利润。追求产品最大利润的公平分配原则是唯一不变之规则。企业非福利机构，因此创造最大价值才是管理最基本要求。从追求发展到追求盈利已成为硬性规定。
任何一个产品都有其寿命限制，持续补充新品不仅体现了公司实力，也展示了公司活力。淘汰无利润或不符合市场需求的产品。结合公司业务人员专业素质，产品调整应朝着三个有利方向进行：有利于公司发展、有利于业务人员销售、有利于满足客户需求。
篇3：电器销售工作安排
公司xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标为我们制定了以下工作计划：
一、市场分析
近年来，空调市场价格战连续爆发。低端需求在二、三级市场持续存在，随着城市建设和人民生活水平的提升以及产品更新换代周期的到来，一级市场的增长势头不断加强，从而推动整体市场容量扩大。预计xx年内销总量将达到1950万套，同比增长%，预计可达2500万-3000万套。据行业数据显示，全球空调市场容量约为5500万套至6000万套，中国市场容量约为3800万套。深圳空调市场容量约为40万套左右，其中公司销售目标的5万套将占据13%的市场份额。
格兰仕目前在深圳空调市场的占有率约为%，但行业数据显示近年处于品牌洗牌阶段，品牌市场份额将进一步集中化。凭借公司实力和xx年度产品线，我们有信心实现销售目标。中国空调品牌数量从xx年的400个下降至xx年的约140个，年均淘汰率达32%。到xx年，在诸如格力、美的、海尔等一线品牌的竞争下，中国活跃品牌不超过50个，淘汰率高达60%。在这种背景下，lg受指控倾销；科龙遇财务问题导致市场份额急剧下滑；新科、长虹、奥克斯也受多方面影响导致份额减少；日资品牌如松下、三菱由于中国消费者对日系情绪抵触，份额大幅下滑。与此同时，在广东市场格兰仕空调呈现迅速增长态势。然而深圳市场基础薄弱且团队较为年轻，品牌影响力需要进一步巩固与拓展。
二、工作规划
根据以上情况，我们制定了以下六项主要工作计划：
1、销售业绩
根据公司设定的年度销售任务和月度销售任务，在分解具体市场情况后进行每月、每周、每日任务分解，并将销售目标逐级下放到各系统和门店，并且提高销售业绩。主要策略包括：提升团队素质、加强团队管理、开展各类促销活动以及制定相应激励方案（根据实际情况）。该项工作无论是旺季还是淡季都是重中之重。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统开展大规模促销活动，并积极推广大型终端产品。
2、k/a代理商管理及关系维护
为了有效管理和维护现有的k/a客户、代理商以及即将拓展的客户和代理商关系，我们将建立客户档案，深入了解他们的销售情况和实力，并传播公司的企业文化以及xx年度新产品信息。这项工作计划在8月底前完成，我们会在旺季结束后和旺季来临前不定期进行相关传播活动。此外，我们会定期拜访各k/a及代理商负责人，保持有效沟通。
3、品牌及产品推广
在xx年至xx年期间，我们将配合公司定期的品牌宣传和产品推广活动，并策划一些成本较低但效果显著的公共关系宣传活动，以提升品牌形象。例如，“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。我们还会与各k/a系统联合推广，扩大影响力并建立良好的客户关系。产品推广方面将主要通过“路演”或户外静态展示来进行。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司xx年度的销售目标，我们将大量增加渠道网点，并随时积极配合业务部门工作。我们将助力店中店、园中园、店中柜形象建设，并严格按照公司统一标准进行布置。(特殊情况下再适时调整)。同时，我们将全力支持促销安排、产品陈列等工作，并根据业务部门需求开展相关工作。
5、促销活动的策划与执行
促销活动策划及执行主要集中在xx年04月至8月销售旺季期间。我们将严格执行公司销售促进活动，并根据市场情况和竞争对手促销活动灵活策划。主题思路是突出公司产品优势和资源优势，从而达到避其短处攻其长处的目的。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分为四个阶段：
第一阶段：8月1日—8月30日
a. 对促销员进行重点排查并量化考核，清除表现差的人员并重点培养保留40人左右；
b. 制定团队管理制度并完善工作报表；
c. 完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-xx年2月1日
主要对主力团队进行系统强化培训，配合公司品牌和产品推广活动，并协助业务部门扩张网点并维护好终端关系。
① 培训系统分级进行集中培训：
- 业务人员→促销员
- 培训讲师→促销员
探索创新模式，为全体促销员打造全新培训体系：
从9月1日到10月1日，开启企业文化和行业知识的四节培训；
接着在10月1日至10月31日期间，进行专业知识的四节培训；
11月1日至11月30日期间，推进促销技巧的四节培训；
12月1日至12月31日期间，展开心态引导与建设的四节培训；
来到xx年1月1日至1月31日期间，举办促销活动及终端布置的四节培训；
然后是xx年2月1日至2月29日期间，进行现场模拟销售培训并实施现场测试。每月末进行量化考核与销量跟进。
...
立足基础工作奠定的基础之上：第三阶段于xx年2月1日至2月29日期间启动，包含以下关键步骤：
首先，在一周内根据网点需求招聘促销员，并用10天时间对新入职促销员进行系统培训、考核和筛选。通过对合格人员进行卖场试用一周后再次考核其促销表现，最终确保在3月1日前所有终端岗位有人。
所有工作都将建立在扎实的基础工作之上。
...
振奋士气、激发潜能，在第四阶段（xx年3月1日至7月31日期间）全面启动深圳市场：
- 紧随进货源，保证库存充足且优化协调比例，避免缺货现象；
- 招募临时促销员并提供培训以备活动使用，构建高战斗力团队；
- 严格执行公司销售策略及促销活动，并策划执行营销推广活动以拉动市场增长；
- 跟进促销赠品及合理分配；
- 发展布点建设以提升品牌形象，并进行随访辅导和执行督导；
- 每月进行量化考核，并按照WBS法分解任务责任明晰；
- 运用周工作例会、随访辅导、述职谈话和报表管理等团队管理手段稳固团队；
- 实时进行市场调研、分析市场动态并反馈信息以快速响应市场需求；
- 协调代理商和经销商等各环节关系，充分支持完成终端任务。
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以上即为xx年度工作计划，请领导多加指导！