【简介】以下是网友“bbhl7”整理的大学实习总结报告（共3篇），以供借鉴。
篇1：大学实习总结报告
在这段实习经历中，我获益匪浅，不仅在实践和思维层面有了巨大提升，也开始领悟到工作真正需要的本质。这次实习是我在毕业前的一次磨炼，也是我步入职场之前的重要积累。因此，我一开始就对这份工作格外珍惜，努力珍视每一个在工厂度过的日子。尽管偶尔会感到枯燥，但只要耐心去发掘，这份工作也能够让人不断成长。
这是我第一次踏入工厂，第一次真正以员工身份投入岗位工作，而不再是以大学生身份体验生活。从这点出发，我发生了巨大转变。我们应届生很容易陷入自我定位模糊的困境，在毕业实习中还认为自己只是在实习、甚至把它当成体验生活。然而，我认为这些观念都并非完全正确。
毕业实习意味着我们正式踏入社会。从此刻开始，我们必须正确面对现实；虽然未毕业，但也等同于已经毕业。首先，在思想上要端正态度，严肃看待这次毕业实习。我常告诉自己，在现阶段若不能认真对待，则将来更加难以用心工作。努力学习、自我成长将使未来更轻松些许。怀着这种信念，比任何人都更加拼命努力是我的选择；很多人问起我的动力时，我总是微笑着回答：“因为渴望拼搏。”
与其他同学家庭情况不同，在家庭责任上承担更多的重量是我的特殊处境。作为长子，如今更应分担家务事。因此对于我而言，唯有不懈努力才能解决各种问题；通过勤奋换取更美好未来。希望通过奋斗减轻家庭负担、不辜负大学岁月、更不负青春年华。
即便本次实习辛苦劳累，并无所谓；对一个年轻人来说，“吃点苦”或许是件好事。只有充实经历后，我们的思想和方向才会更加清晰明了。因此眼下所做的一切皆为塑造更优秀的未来自己、迎接灿烂明天铺垫基础。每个人对未来期望不同，唯一相同之处就是期盼明天更美好；而我亦如此，并将为之持续努力！
篇2：大学实习总结报告
今年寒假漫长无聊，我决定利用这段时间到社会中锻炼自己。我找了哥哥的帮助，在家附近的新闻中心实习两周。
我的专业是新闻学，曾在采访部实习过一段时间，跟随记者们外出采访。但我发现并不喜欢记者这个行业，于是转向广告专业。这次实习我选择去广告部门，特别想加入市场调研部门。在那里，我可以深入市场调查，了解顾客需求，并将信息传达给上级以制作符合顾客期待的产品。与顾客沟通交流，锻炼人际沟通能力也很重要。
然而到达后发现新闻中心的广告部与编辑部共享空间，形成一个整体系统。从拉客户接广告到制作发布广告等工作需要全面发展的人才，仅懂其中一个环节是不够的。尽管刚开始学习广告专业且只掌握基础知识，但市场营销老师鼓励我们走出舒适区，在社会中锻炼自己大胆交流沟通。广告行业需要我们有厚脸皮，接触更多壁对未来有益处。
由于家乡规模较小，广告部门工作相对笼统结合在一起，没有明确分工。因此我跟随广告部主任外出拓展业务，在市场上磨练自己。
在我们的工作中，并非只是简单地制作产品，而是专注于为客户进行广告宣传，努力推广他们的产品或服务，希望更多人能够了解并认可他们。因此，每天我都与主任一起奔波在各家私营企业之间，这成为了我的日常必修课。然而，我们成功达成交易的次数并不多，更多时候遭遇挫折。我的主要任务是观察旁观，在口头沟通方面完全依赖主任。渐渐地我发现，开展业务远不像我想象的那么简单，说服客户在我们的报纸上做广告其实相当具有挑战性。首先我们是一家报社，在媒介形式上与电视和网络存在差异，让客户同时投放广告在电视或网络平台以及我们的报纸上，或者说服他们放弃其他媒介专门选择我们的报纸进行投放，都极具难度。
目前大部分企业都是私营企业而非国有企业，他们自负盈亏，并且会以最少的成本获取最大效益。商人头脑精明敏锐，对金钱十分敏感。要说服他们在我们的报纸上做广告绝非易事。因此，在推销过程中不得不夸大其词以吸引客户眼球。社会真实残酷，如今谋取利润异常艰辛，有时候甚至需要说出一些违心之言。
通过一件特别经历我深刻领悟到如今社会工作之难、赚钱之不易。跑业务就像一个缩影：需要坚持不懈、毅力持久，并始终站在客户角度考虑问题、理解客户心理才能谈成交易。这也正体现了学习心理学的重要性所在。另外，在我们这行关系网也至关重要，众所周知现代社会靠关系立足。
在清晨的雨天里，我喜欢坐在办公室里翻阅那张纸质广告，或者静静地旁观一位比我年长几岁的女生精心制作广告。我们偶尔会交谈，她分享起几年前刚毕业时留在南京的经历。原来她是学计算机专业的，后来不断充实自己的知识储备，但由于家庭条件有限，最终还是回到了家乡。目前在新闻中心工作得也不错，虽然身处小城市，薪水并不丰厚，有时候忙碌让她感到困扰。幸运的是，在家庭方面一切都很顺利。我向她表达了我的想法，她建议我应该考虑去大城市发展，在那里才能找到更多大型广告公司，更适合我们这样的从业者。我们所学的经营理念需要与那些公司相匹配。一直以来我也有这个打算，但要去大城市并非易事，竞争激烈、人才济济，没有过硬技能又如何立足呢？因此，在课余时间我们必须努力学习更多有用的东西，仅仅满足于课堂上的知识远远不够。
她负责编辑部广告制作工作，在跟随她之后我意识到自己缺少哪些技能，所以下个学期我决定好好学习软件知识，例如Photoshop、ACD等等基础软件。我明白要进入广告公司并非想去哪个部门就能成功，因为是我主动去找工作而非别人求着我上班。只有具备过硬技能，别人才会看重我。学习不能局限于某一个领域，必须全面发展自己。单纯进行市场调查也未必是最佳选择，在掌握软件等技能方面投入精力则绝对有益无害，并将对自身帮助良多。
通过这次社会实践实习，虽然没有成功为主任谈成生意，但我收获颇丰。因为我明确了自己存在哪些不足，并确定了未来努力的方向。接下来的一个学期里，我将认真学习学校安排给我们的软件课程，并深入研究广告相关知识。同时还需提升英语等必备技能，在任务繁重之际仍需保持高度警惕。但愿拥有明确目标总胜于迷失无方向，在社会中所欠缺依然众多。唯有不断充实自己才能更好地适应社会环境。与其在大学虚度四载、荒废青春岁月，则不如掌握一门专长，在未来工作中获得支持和帮助。否则迟早会后悔莫及——时间从不等待任何人。这正是我在寒假实习中领悟到的道理。
篇3：大学实习总结报告
一、崭新视角下的实习目标和职位介绍
（一）独具匠心的专业实习目标
在导师的指引下，迈出从事社会实践工作的初步探索，其根本目标在于培养学子综合运用所掌握的基础理论、专业知识和技能处理问题的才干。这是学生将三年来所学知识和技能进行系统化、综合化应用、总结与深化的过程。透过实践，审视学生思辨、创造和实践等多方位综合素养。通过参与实际工作，丰富并拓展个人知识面，培育综合应用技巧，为未来学业及就业奠定基础。这是学府与社会提供毕业生珍贵就业实习机缘，是理论到实践间紧密纽带，促进我们综合素质成长，让我们不仅掌握专业基础理论和知识，更具备灵活运用所学知识以及自主工作才华，在毕业后顺利融入职场打下坚实基础。操行端正、知行俱佳、符合社会主义发展目标——这是我们大学生成为优秀者之路。
（二）崭新单位及岗位简述
翘运集团创立于1982年于香港，是一家专攻国际物流领域的全方位企业。1986年，在北京建立了中国内地首个代表处；不到十年时间内，翘运几近覆盖所有沿海口岸和国际机场，在国内形成了完整的营销网络与操作链条。20xx年，翘运将该企业升级为中国内地总部，并取得国家商务部认可的国际货代资格。
经过近30载精心编制的国际网络如今遍布全球，在时间、能力、沟通等多方考验下已趋向稳定、可靠且成熟。当今时刻，翘运拥有80余家代理全球范畴除东非外全部口岸与城市均有涉足；构建起海空陆立体交通服务网络，并将服务延伸至报关报检、多式联运、保税储存以及第三方物流服务等多元相关领域。
实习岗位概览
单证员职责包含：1.安排舱位订购；2.商品商检与报关（委派代办）3.补料及提单确认4.客户各类单据草拟5.邮寄单证、信用证交接
而作为非物流专业背景的新晋实习生，我主要负责订单管理以及联系货主并进行商务洽谈。
二、别开生面的专业实习历程及成果
（一） 实习日程规划
首日：公司之旅，探寻企业背景与现状。公司领袖举办盛大欢迎会，分享成长历程与成功智慧。亲切对话，解答问题。随后实习生分配至各部门，主管介绍职能及工作安排。展示部门发展与成就，最后介绍资深同事。
次日：深入了解业务，各部门主管和经验丰富同事进行培训。揭示基本业务内涵。
第三天：开启正式工作。师傅指导一日后独立操作。三个月实习生活由此展开。
（二）实习任务
主要从事订单处理和货主沟通。
沟通货主需求、产品规格、价格、数量等信息;寻找上级客户达成合作或签约。公司与客户签署合同后进入运输交付阶段，风险无处不在，关键在于规避并处理风险。
通过实习，熟悉多种单据操作，最终能熟练处理订单。
实习期间参与与货主、船公司谈判的珍贵机会。
（三）工作表现与收获
工作表现：
联系货主：
拜访企业、开发区宣传公司形象换取名片，并反馈给公司洽谈合作关系。根据具体情况提出价格建议，在市场价未知的情况下由经理协商确定价格。十月和十一月份取得优异成绩，建立大量合作伙伴关系使公司业绩大幅提升。
收获：
在商务场合中，谈判实际上是我们学习商务谈判课程的一个活生生的应用。当提及到谈判时，对于那些缺乏经验或从未经历正式洽谈的人来说，尤其是像我们这样缺乏经验的大学生，这绝对是一次巨大的挑战。我记得刚进公司不久，就被临时安排与资深同事进行一次重要业务的洽谈。在出发前，同事们给了我无数叮嘱：准备好会议纪要，确保和每位客户交换名片。这次谈判让我收获颇丰，不仅学到了与客户打交道的技巧，还了解了各种商务礼仪等等。这让我意识到自己将书本知识运用到实践中的能力有所欠缺，并且对社会环境也并不十分熟悉。在与客户进行商务谈判时，首要条件是建立在熟悉业务基础上。不能离开自己所掌握的市场信息和产品详情，在面对问题时要非常熟练，并且即使不明白也要彬彬有礼地回答，这展现了业务员素养和专业精神。各种礼仪范围广泛，包括座位礼仪、商务着装礼仪、赠送客户礼物等等，需要日后慢慢体会领悟，并始终保持敬畏之心去观察、聆听和领悟。
通过处理订单工作：
我明白具体单证包括以下内容：备货单据如商业发票、装箱单；运输单据如托运单、海运提单、航空运单、铁路运单等；保险单据如保险单；商检证书如产地证明书、商检单据等；通关单据如进出口货物许可证、海关发票等；银行单据如信用证、汇票；其他单据如受益人证明、出口收汇核销单等多项内容。
最后，我的自我评价
通过三个月的实习经历，我深刻认识到自己在各方面都存在不足之处，从学校里所学到的知识
虽然我掌握了一些知识，但实际在公司工作时发现这些知识用处有限，需要重新开始。尽管如此，我非常享受工作的过程，每天沉浸在工作氛围中让我的神经得以放松。我清楚工作中会遇到很多挑战，但我相信机会总是留给那些做好准备的人。在实习期间，我学到了很多东西，比如商务礼仪的实践运用，包括待人接物方式和商务着装等；合同条款的商讨与确定，涉及责任划分、纠纷解决、付款方式和时间、合同有效期等。这让我意识到人与人之间应该平等相待、互相尊重。这些知识无法从学校获得，因此我珍惜这份来之不易的工作。无论将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己要做一个诚实守信、勇于承担责任的员工。
实习注意事项
1、积极学习并勤于思考创新。
2、理论知识只能浅尝辄止，真正掌握需付诸实践。
3、善于处理各种人际关系（同事关系、上下级关系、客户关系）。
4、严格遵守公司制定的各项规章制度，不可被感情左右。
5、注意安全，在工作中要认真对待。
四、改进策略
通过这次实习，我对货运市场有了更清晰的认识，并学到了很多货物流通方面的知识。我看到了货运市场巨大的发展潜力，也意识到其中竞争异常残酷。在市场有序化进程中，那些不适应变革的将逐渐被淘汰；而优势明显者则能够在有限生存空间内立足。随着货运行业发展迅速，在政府法规建设滞后和市场运行机制发育不健全等问题影响下，市场竞争日益激烈。货运企业面临来自多方面的挑战，并且主要表现在以下几个方面：
(1) 承运人方面：许多小型货运公司或托运部门为谋取短期利益，直接向货主提供折扣甚至超低价运价，导致低于协议价的情况出现。这严重影响了货代企业的经济利益，并削弱了它们与办事处竞争的能力。
(2) 货主方面：根据国家民法通则精神，在代理货主时代理人无过失时不承担责任。然而，在实际业务中很多货主企业并未理解法制精神，在问题出现时往往将责任推给货代企业。因此目前货代企业在经营上承担着无限风险却获得微薄利润。此外, 由于某些货主单位个别成员过分要求, 导致货代企业必须奔波劳累, 进行无效劳动, 有时甚至要求其从事违法活动, 如果怠忽职守, 就可能失去客户资源。
(3) 同行企业方面：请补充内容
如今，货代企业中出现了一种不良思潮。他们明知一些行为违反了政府对货代行业的管理规定，也不符合行业标准，比如接受非法办事处的挂靠、转借发票等。然而，出于自私利益考虑，他们却认为“我不做，别人会做”，形成恶性循环，相互残害，败坏整个行业风气。
这些问题不仅损害了货运代理企业的利益，还破坏了公平、公开、公正的市场竞争原则和货运市场的正常秩序，严重影响了货运代理业的健康发展。因此，在此提出以下建议：
1.紧急制定适合我国国情的综合性、权威性法律法规，完善法制建设;
2.加强各部门间的协调，明确行业分工；
3.允许多种体制经营国际货代企业，并允许企业在境内外聘用人才；
4.建立监督机构，健全监督机制，完善税收管理，并联合工商、税务、海关、银行、外管等有关部门加大检查力度；
5.尽快成立全国性国际货运行业协会，协助政府部门协调企业关系；
6.建立国际货代提单注册备案登记制度，特别是对分运单进行加强监管；
7.编写统一教材，为从业人员提供分层次的业务培训，以提高他们的专业水平和道德素养；
8.及时解决某些办事处存在的非法经营问题。
总之，在这次实践中我们获得了很多启示。填写各类样表必须遵循一定规范，并非随意填写。这事关重大，需要认真仔细完成。通过本次实习过程我深刻领悟到进出口业务的严谨性。总而言之，在任何事情上都不应轻易放松，在前进道路上要脚踏实地去完成每一个任务。只有努力细致地完成每一件事情，未来工作才能更加顺利！
在实训的初始阶段，我遇到了一些挑战。比如，由于对于专业术语的英文翻译并不熟悉，填写单据变得异常困难。本应在十五分钟内完成的任务，我花了将近半个小时仍未完全填写好。那密密麻麻的文字段和专业术语让我的眼睛花了起来，头也晕了起来。但幸运的是，在实训课上，老师耐心地为我们逐一解释每个单词、每个句子，使得单证领域的基础知识变得清晰明了。通过这种详细解释，我突然意识到：原来阅读充满英文内容也可以如此舒适。毕竟，学校与老师的周到安排功不可没。
这次实训让我深刻体会到进出口业务的严谨性。总而言之，做任何事情都非易事。唯有努力、细心地完成每一个任务，才能在未来道路上越走越顺利。
几个月下来，我对工作流程有了初步认识，并更深入地了解了自己。最关键的是发现专业知识缺失的重要性。无论学校里学习多么扎实，在踏入职场后这些知识就显得不够用了，两者完全不相关。学习与工作需经历一段磨合期。如果工作内容与所学专业不相关，则需要重新开始学习征程。因此，成绩优异并不代表未来工作一定顺风顺水。
一个月后，在物流领域摸爬滚打后，我从一个生手逐渐转变为熟练操作员，懂得如何高效完成工作。持续学习、总结和付出汗水是每位职场新人必经之路。虽然只有短短几个月的时间，但我已看到当今物流公司面临的问题。
中国物流行业还处于新生阶段，最大问题之一是国家法规尚未明确，在商家诚信方面存在困扰；同时零库存与供货销售之间存在矛盾；统一调度与分配仍未完善导致资源浪费等问题存在于整个物流行业中。然而相信中国新兴的物流行业在未来将日益成熟。
对于当前物流公司而言，最大问题可能包括：
1、恶性竞争、低利润率导致无法良性发展。
2、低待遇、高强度造成人力资源匮乏，难以提升管理水平。
3、税负沉重、税收结构不合理导致恶意逃税和违法行为。
解决方法：
1、发掘独特竞争力，放大优势，打造个性化服务，提升品牌价值，从而提高定价水平，获得合理利润。
2、开展校企合作，针对性培养物流专才，优化工资结构，将收入与绩效挂钩，彰显人才的重要性，实现人力资源升级，推动企业管理现代化升级。
3、配合国家物流行业税收改革，并与专业会计师事务所合作，在了解相关法规的基础上通过合理途径进行纳税和避税。
第一、物流规划和布局存在不合理问题。地区性集中现象严重，各方都在本地建设物流中心，并争相将其打造成国内顶尖的物流枢纽。这导致“物流热”现象的出现，部门分割也随之产生，降低了物流管理效率，影响了物流系统运行畅通等问题。这种情况既未促进物流行业更快发展，反而可能拖延物流发展进程，导致巨大资源浪费和负面影响。
第二、国内物流企业整体竞争力较弱。虽然有少数几家大型物流企业存在，但绝大多数缺乏规范运营、清晰战略、合理人才组合和必要学习能力。企业竞争策略主要以低价竞争为主，并缺乏注重客户需求提供量身定制增值服务的能力。缺乏良好的企业管理模式和统一的物流管理标准。
第三、国内物流教育滞后于发展速度。部门分割的学科体系仍占主导地位，在国内物流教育领域仍在沿袭传统学科教育模式。大多数高校未尝试新的学科体系，在缺乏足够物流人才支持下使得学生无法系统学习到完整的物流知识和真正领会“物流”思想核心及“第三利润源”的魅力。
第四、国内物流装备和技术水平尚未达到较高水准。一方面由于对该行业投资不足引起关注度不高，在此领域投入有限，导致缺乏统一标准并使各企业技术参差不齐。这导致服务规范性不足，在具体运作过程中增加了服务成本和交易成本，并带来一系列环境和生态问题。