本文是会员“h2325”分享的学生实习心得分享（共3篇），以供借鉴。
篇1：学生实习心得分享
1、初尝实习滋味：
离开宁静的课堂，我怀揣着好奇和激动，踏入了社会的大门。首次将所学理论付诸实践，结合现实情境亲身实践，这次实习为我提供了理论与实际相结合的机遇，让我领略到社会锻炼个人能力、适应社会需求的重要性。在这段时间里，我的收获不少，取得明显进步。五个多月的实习即将结束，在斯维尔公司度过的时光里，汲取了丰富知识。一直以来都希望朝销售领域发展，因此格外珍惜这次实习机会。特别是担任软件销售工程师这个岗位给予了我更大挑战。我期待通过销售工作提升自身各方面能力，如人际交往、修养、勇气以及积极乐观态度。
2、单位特质介绍：
值得一提的是我的实习单位——清华斯维尔软件技术有限公司成立于XX年5月，由清华大学研究院投资设立，在建筑设计、建筑经济、项目管理等领域专注于软件开发的高新技术企业。该公司被认定为中国建设部“软件研发与产业示范基地”。
3、实习阶段点滴：
从20xx年11月15日正式加入公司开始，第一个星期总经理为我们新人进行培训，让我深刻体会到销售人员之伟大。他们起初或许艰辛，但更多时候需要动动脑筋。只有善用头脑者才能轻松适应环境。11月22日起正式展开第一天的销售体验，曾听人说做销售很辛苦，直至亲自尝试后才明白其辛劳之处。公司即将举办发布会，我需向造价人员发送邀请函，主要对象包括房地产从业者、建筑施工队和造价咨询机构等。首次前往汉口某高楼办公大厦交付邀请函时，在门卫处受阻。虽门卫看似和蔼可亲，但并非预想中容易沟通；他不准我进入。最初感到焦虑，并未得逞；当考虑放弃时意识到这是面对挫折必经之路，在销售领域也是如此。向门卫解释自己是实习生，并出示学校授予的“三好学生”证书后终于获准进入。接下来迎接了第一位客户，并顺利送出首份邀请函；当天共派送15份邀请函，并签回9份回执单。
12月5号，公司盛大的日子里，08全新费用定额讲座即发布会如约而至。这一天，公司全体员工身着西装领带，我也是第一次如此正式地打扮。作为一名实习生有幸参与其中，这种机会实在令人感到荣幸。发布会是公司最佳的宣传方式之一，出席人数体现了我们前几周的辛勤努力，同时也展现了公司在湖北的知名度。那样的场面激动人心，身为清华毕业生，在那一刻仿佛成为了主角。这次讲座让我对公司充满信心，清华斯维尔是一家拥有美好未来的技术型企业。更加令人感到荣幸的是看到了我们的总裁，他言谈间充满感染力，让人备受鼓舞和激动。未来的两三年内，斯维尔必将成为湖北建筑行业软件领域的冠军。
篇2：学生实习心得分享
在我实习期间对广告的一些琐碎思考中，记录下来，期望看到自己在广告创意和人文素质等方面的进步。 广告并非容易之道，广告人常是孤独与被遗忘者。通过针对哈佛大学生所做的实验录像带发现，我们所创作的广告有75%的人会被忽略。因此，如何运用技巧唤醒人们对广告的关注成为广告人必须牢记之事。
广告具备基本的元素：1. 美术构成且达到一定水准。 2. 文字要朗朗上口，简洁明了。 3. 必须能够表达出来，并恰到好处地呈现。 4. 广告需成为最出色的推销员，它绝非艺术，而是一门生意，只是以更美学的方式展现。其中包括：策略性；系统结构；风格性。这也是让广告人激动不已的地方。比如NIKE具有极具吸引力和强烈风格；目前的广告风格仅仅是简单的销售信息传递。
可口可乐案例：1. 在1960年，可口可乐完成了该做的广告后开始推动渠道：确保每个地方想喝可乐时都能得到满足。 2. 根据不同渠道调整配送方式。当渠道就位后，便致力于进行与消费者相关且有意义的广告活动或节目。例如，在圣诞节时，将圣诞老人服装从黄色转变为大家熟知的红色，这才体现品牌创意在生活中带来的意义。
奥美曾为飞利浦刮胡刀制作过广告，将刮胡刀与父亲节联系在一起至今仍然让人铭记。因此，在做广告时，并非只传达产品特性，更要营造一个策略，并赋予一种风格，即品牌在生活中的感受。
最重要的是引起注意。否则75%的广告将被无视。这也正是广告存在之初衷。
邀请观众踏入广告世界。
随着多媒体和网络迅速发展，在如今需要更多新颖手法，比如提供赠品等。
必须有结构化内容才能立足。 投入广告会给你带来超乎寻常想象之外之效果。广告不应局限于创意边缘，它是客户重要之市场合作伙伴。广告服务于某一目标，资讯需引人入胜、内容真实可信，并以品牌为核心考量。哈佛学生75%未加注意力，在普通大众可能高达90%，因此我们应该如何脱颖而出。
广告的魅力 1.触动消费者内心 2.展现产品独特之处，改变生活体验 3.与竞争对手较量。广告并非简单宣传，而是解决难题的产业，需要深入了解市场和消费者需求，建立品牌知名度、个性化、价格战略等。人是广告的核心，需要分析问题、找出原因，并有针对性地做出回应。广告要明确说服对象（目标受众），突出产品优势，打造独特风格；其中最大挑战在于树立品牌形象。例如，在广告中常见杀虫剂广告以孩童示范安全可靠，卫生纸广告则用小狗温馨形象取悦观众；日本卫生纸广告以男性为主角，强调情感细腻关系，突显商品特点及用途。如何让商品具有情感共鸣至关重要，需要寻找与消费者共鸣之处。
KGI银行的广告别具一格，突破传统创意。泰国广告专业且富有创意，在亚洲市场备受肯定，新加坡和泰国被誉为最具发展潜力的地区，天真幽默且毫无禁忌。相比之下，中国大陆受到多方限制和担忧，在规范上过于谨慎，应放眼未来发展不应受当前观念桎梏。广告是对生活的反映，在回顾时会显得十分巧妙。
优秀创意能唤起人们对环境的热情和幽默感，一个产品通过广告带来的震撼效果将超乎你所想象。在国外公益广告注重实际效果，需引导更多人捐款支持公益事业才算成功。因此有人表示不愿在中国大陆从事公益广告工作，因为太多道德约束可能影响创意表现或实际效益达不到预期，则浪费了纳税人资金。
做好一则广告首先要明确其宗旨，并非仅仅提升公司知名度，这只是最终目标。“卖掉”产品才是关键所在。成为专业广告人需要找准方法论和精准定位。
篇3：学生实习心得分享
一、实习目的
通过实习我深刻地体会到了社会与校园的区别。在走出学校课本知识的局限的基础上，学会在工作中运用课本知识，体验做一个社会人的责任和义务。在顶岗实习中不断充实自己，锻炼自身各方面能力，进而逐步融入社会，开始从校园生活进入社会生活，更好更快地适应岗位要求，做好从学生族到上班族的过渡，为彻底成为一名社会人打好基础。争取做好社会的一份子，为建设社会尽一份力量。
二、实习地点
晋江池店东山工业区
三、实习时间
20_年3月1日至20_年4月30日
四、实习单位和职位
总工厂鞋业运营中心稽核专员
五、公司简介
安踏(中国)有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市。
十多年来，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。
一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从_年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。
从_年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。[大学生工作岗位毕业顶岗实习报告]大学生工作岗位毕业顶岗实习报告。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。
同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至_年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。_年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。
六、实习内容
当今世界电子技术迅猛发展，我们大学生只沉思在理论的世界，实践与理论有些脱节，而实习，顾名思义，在实践中学习。经过在学校中学习了理论知识后，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。在安踏(福建)鞋业有限公司实习了几个月里深刻感受到这一点，之前我刚到公司时，我的导师带我首先就是调试一部灼热丝试验机，听他说这部是最简单的一部试验机。
调试试验机，首先便要看电路原理图，我拿着灼热丝试验机的原理图，对着试验机却是一片茫然，因为我不知该如何下手，该从何开始调试。以前在学校里，我看的电路图都比较简单，所以分析起来比较容易，然而面对好几张连在一起的电路图，我真的一头雾水，有好些元器件都没用过，也不知它的用途。
更夸张的是，我竟然连数字万用表都不会用，不会用二极管档检测电路的导通、数码管的好坏。不过功夫不负有心人，经过我的慢慢研究，以及我向同事们请教，我基本了解了这部试验仪的工作原理。看懂了原理图，知道了它的工作原理，对于调试这部试验仪，还是远远不够的。通过我半个月的实习，我便大概总结出整机调试的以下过程：
1、观察
首先对要被检查电路表面状况进行直接观察，从而发现问题，找到故障点。
a、对于新安装的电路，首先要在不通电情况下，认真检查电路是否有元件用错、元件引脚接错、元器件损坏、掉线、断线，有没有接触不良等现象。查找时可借助万用表进行。
b、若在不通电观察时示发现问题，则可进通电观察。此时采取看、听、摸、摇的方法进行查找。
2、测试分析与判断故障
通过观察可能直接找出故障点，但有多故障点却隐藏着深一层的原因，必须根据故障现象，结合原理图进行仔细分析和测试再分析，才能找出故障的根本原因和真正的故障点。
3、排除故障
故障原因和故障的部位找到后，就要排除故障了。排除故障不能只求功能恢复，还要求全部的性能都达到技术要求，更不能不加分析。故障的根源和真正的部位都找后，应根据故障原因，采取适当的方法，进行修补如：补焊不良焊点，更换已损坏的元器件，调整电路参数，接线错位进行更改等。
4、功能和性能检测
故障排除后，一定要对其各项功能和性能进行全部的检验。主要是对该试验仪器所要要求的参数进行较验，然后调试。再对各功能键进行测试，看能否实现所要求的功能。检验完一部试验机之后，还要对这部试验机的性能等进行记录，然后交给检验员进行检验、老化。
七、体会
从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。
作为一名稽核专员，所受的厂里压力确实很大，不仅要充实自己的理论知识，学会分析电路及改进电路，而且要学会适应社会的需求，追求创新。在单位里，小到维修电路板，大到改进电路板，都需要一个人了独立完成。可以说，近两个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
第一、是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天到公司时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老师怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏进公司大门，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。
从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早上好”，那是我心底真诚的问候。之后，同样别的同事们也会给我回报，自然与大家一起熟悉起来。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。
仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了导师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。
第二、是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟导师及同事们有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司时，大家并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟同事们很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。
通过沟通了解，导师也对我有了大体了解，边有针对性的教我一些知识，我对调试这一项可以说根本没什么经验，及动手能力相当薄弱，所以导师会针对这些方面对我进行指导，让我独立进行操作，他在旁边进行指导，如一些操作错误，马上进行指点改正。
第三、是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在实习这段时间，导师就跟我说，想做好电子这一行业，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的更新，这就需要你有激情，耐心的去不断的学习，提高自己的专业水平。像这些工作我熬深深地感觉到每有激情与耐心是做不好的。
第四、是细心负责和基本的\’专业素养：细心负责是做好每一件事情所必备的基本素质，基本的专业素养是前提。实习期间，我有一次因为没细心负责，竟然没有给真空继电器打个704硅胶，最后因为高压，使其裸露出的线与机箱盖碰在一起使其打火，最一烧掉整部电器，我给我很深刻的教训。
这也是作为我门专业学生应当具有的基本能力之一，我们都应该知道这关于电的基本常识，而我却因为没细心造成大错。在公司工作，一个小小的螺母可能会影响公司的形象，而我们是否有自己的专业素养?在公司的时候经常有同事都会告诉我，做事应该认真负责，做每一件事，不做就不做，但你要做，就要做好他，这才是真的有专业素养!
第五、是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司主动打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事们请教问题，跟同事们像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，获得更大的收获。
记得当时生产线上电路有问题的时候，我主地去检没及维修好它，最后还得到大家的认同。因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了大家的认可。
第六是讲究条理：如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是我导师给我的一大忠告。
在调试过程中，可能会遇到很多难以理解的问题或是突发问题，应注意把工具有条理的整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以，效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
整个的实习过程是紧张而愉快的，我得工作态度和成效已得到了领导和同事们的认可。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在工作中取得新的突破。
一、实习的契机
在实习的过程中，我深刻认识到了校园与社会之间的鲜明对比。这段经历让我不再局限于书本知识，而是学会将所学运用到实际工作中，感受到成为一个社会人所担负的责任和义务。通过顶岗实习，我不断地充实自己，锻炼各方面能力，逐步融入社会大家庭，从校园走向社会，更好地适应工作要求，顺利完成从学生到职场人士的转变，为未来成为一名合格社会人打下坚实基础。我希望积极融入社会群体，为建设社会贡献一份力量。
二、实习地点简介
我的实习地点位于晋江池店东山工业区。
三、实习时间范围
具体是从20_年3月1日至20_年4月30日。
四、我的实习单位及职位
我将在总工厂鞋业运营中心担任稽核专员。
五、公司背景介绍
安踏(中国)有限公司是国内最大的综合性体育用品企业之一，采用中外合资模式并集生产制造与营销于一体。公司由多个子公司组成，包括安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。安踏起源于1991年创建的安踏(福建)鞋业有限公司，在中国三大鞋都之首——福建晋江市取得了长足发展。
...（后文省略）...
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六、实习内容
在当今飞速发展的电子技术世界中，大学生们往往被困在纸上谈兵的理论丛林中。实践和理论之间存在一定的鸿沟，而实习正是让我们在实践中学习的过程。在安踏(福建)鞋业有限公司进行几个月的实习经历让我深刻体会到这一点。初入公司时，我的导师带我开始调试一台灼热丝试验机，他说这是最简单的一个试验设备。
调试试验机首先要查看电路原理图。我拿着灼热丝试验机的原理图站在设备前，却感到无所适从。因为我不知道该如何下手，从哪里开始调试。以前在学校里看到的电路图都相对简单，因此分析起来比较容易。然而面对多张复杂连接的电路图，我真的摸不着头脑，许多元器件我以前都没有接触过，也不了解它们的作用。
更令人惊讶的是，我竟然连数字万用表都不会使用，不知道如何利用二极管档位检测电路通断情况、数码管的工作状态等。但是勤奋细心最终得到回报。通过自己慢慢摸索和向同事请教，我基本掌握了这台试验仪器的工作原理。虽然能够看懂原理图并理解其工作原理是重要的第一步，但要调试这台设备远远不止于此。
经过半个月的实习总结出整机调试以下过程：
1、观察
首先要直接观察待检查电路板表面情况，在观察中找出问题所在，并定位故障点。
a、对于新安装电路板，在断电情况下认真检查是否存在元件错误安装、引脚接错、元器件损坏、脱落或断线、接触不良等问题，并可借助数字万用表进行检查。
b、若未发现问题，则可通电后进行进一步观察；采取看、听、摸、晃动等方式进行排查。
2、测试分析与诊断故障
通过观察可能直接找出故障点，但有时故障隐藏着更深层次原因。必须依据故障现象结合原理图仔细分析和测试再分析，方可找出根本原因和真正故障点。
3、排除故障
找到故障源头和具体位置后即可排除故障。除了恢复功能外还需确保所有性能达到技术要求，并加以深入分析。根据故障原因采取适当措施修复如：重新焊接问题焊点、更换损坏元器件、调整电路参数或修改误连线等。
4、功能及性能测试
经过故障排除后，必须对试验仪器的各项功能和性能进行全面检验。首先要验证试验仪器的参数是否符合要求，并进行调试。接着测试各个功能键，确保能够实现所需功能。完成一台试验机的检验后，还需要记录其性能，并交由检验员进行检查和老化测试。
七、感悟
从学生到实习工程师，几个月的工作让我受益匪浅。不仅是在专业知识上，更重要的是在处理人际关系方面。社会变化迅速，对人才的要求也越来越高，我们必须以发展的眼光看待问题，不断提升自己的思想认识和完善自我。
作为一名稽核专员，在厂里承受着巨大压力，需要充实理论知识，学会分析电路并改进电路，同时适应社会需求并追求创新。无论是修复电路板还是改进电路板，在单位里都需要独立完成。近两个月的工作使我获得了成长，在这个过程中有很多感悟，以下是我的一些心得体会：
第一点是真诚：你可以掩饰你的表情和内心，但绝不能忽视真诚的力量。刚到公司时可能存在一些疑虑：不了解老师们如何、该做些什么、应该去哪里等等。走进公司大门，看到几张陌生面孔。我微笑着与他们打招呼。
从那天起，我养成了一个习惯，在每天早上见到他们时微笑地说：“早上好”，这是我内心真诚的问候。之后其他同事也开始回应我的问候，自然而然地我们彼此熟悉起来。我深信很多微小之事常常被我们忽略，比如轻声问候；但它传达了对同事和朋友的尊重与关怀，并让别人感受到被重视和被关心。
仅仅几天时间就让我与导师们建立了良好沟通与交流关系，互相学习交流。我的真诚换取了导师们对我的信任和友谊，并愿意指导我并分配任务给我。
第二点是沟通：为了在短暂实习期间尽可能多地学习东西，需要与导师和同事有良好沟通、增进相互了解。初到公司时别人并不了解你的工作能力和学习情况，请清楚告知他们你想学什么、愿意做什么工作十分必要。同时这种沟通技巧将成为我们未来融入社会所必备的钥匙之一。
通过沟通交流加深了对导师我的理解, 导师也具体知晓对我的指导内容, 针对性地教授相关知识. 我对调试方面毫无经验, 动手能力较弱, 导师针锋相对, 帮助我独立操作, 在旁边进行引导, 一些操作失误马上纠正.
第三、是激情与耐心：激情和耐心如同奇妙的火花，冰热相融，带来惊艳无比。在实习期间，导师曾告诉我，要在电子行业做出色的成绩，必须拥有激情和耐心。这个行业就像新闻工作一样，需要持续不断地更新自己的知识和技能，这就要求我们保持激情，坚持学习，不断提升专业水平。我深刻感受到，在没有激情和耐心的支撑下，是无法做好任何工作的。
第四、是细心负责和基本的专业素养：细心负责是做好每件事情的基本要求，而具备基本的专业素养更是前提。在实习中，曾因为一次疏忽大意未给真空继电器打上704硅胶，结果因高压使其线路裸露与机箱盖接触起火，整个电器被烧毁，这次教训让我铭记于心。
这也是我们作为专业学生应该具备的基本素质之一。我们必须了解关于电气方面的基础常识，并且时刻保持细心谨慎。在公司工作中，一个小小的失误可能会影响整个公司形象。同事们经常告诉我，在工作中应当认真负责，要么不做，若选择做就要尽善尽美，这才算得上是具备专业素养！
第五、是主动出击：当机会来临时，请牢牢把握主动权。在公司里主动清洁卫生、帮助同事并积极请教问题、与同事朋友般交流生活学习以及未来规划等方式可以拉近与同事间的距离。通过这些行动，在实习过程中我收获颇丰。还记得当生产线上出现问题时，我主动检修并解决了困难，并最终赢得了大家的认可。正因为我的主动出击，巩固了所学知识，并获得了同事们的尊重。
第六、讲究条理性：若想避免手忙脚乱，在紧急情况下井然有序至关重要。“做任何事情都需要有条不紊”，这是导师给我的重要建议。
在调试过程中会遇到各种复杂问题或突发状况，在这时应该合理整理工具设备以免浪费时间精力去寻找所需物品。培养良好条理性习惯可以提高工作效率。总之：养成讲究条理性习惯将使我们受益匪浅。
整个实习过程既紧张又愉快，在领导和同事眼中我的工作态度和成果得到了认可。未来我将继续保持认真负责态度、高尚思想境界，并努力完善自我提升自身能力，争取在职场开辟新天地。