【导语】本文是热心网友“drme172”整理的白酒销售年终总结报告（共3篇），以供参考。
篇1：白酒销售年终总结报告
今年以来，我执掌白酒销售工作。一年间，我兢兢业业，努力拓展销售渠道，最终取得了令人振奋的战绩。以下是我对这一年工作的总结：
首先，在提供专业化服务方面，我积极帮助加速产品销售。无论是商品陈列、货柜展示，还是画报招贴提示，我们的业务代表都全程跟踪并确保每个销售终端达到完美状态。我们不仅卖出了白酒产品，更重要的是通过专业化服务为客户带来丰厚回报。根据统计数据显示，今年我们的销售额达到了xx元。
其次，在市场拓宽方面，我们在年初前市场份额已达xx%以上。尽管竞品白酒技术领先于我们，但通过提升服务质量和大规模广告宣传等措施取得了良好效果。例如，在盱眙龙虾节期间，我们举办了白酒节活动，在当地取得显著成效，使公司品牌家喻户晓。同时，在农村市场促销方面也采用了赠品和奖励策略吸引消费者。
接着，在产品推广方面，针对农民及喜欢打扑克的群体特点，我建议将赠品定制成设计精美独特的广告扑克牌，并认为这将受到消费者青睐，从而进一步增加销量。
最后，在未来工作展望中，我计划持续学习与自我提升，并致力于开发新的销售网络、维护现有客户关系。根据市场需求调整促销策略，并全力完成领导交代的任务。我将视这份工作为事业，并坚信辛勤付出必有回报。相信自己能够胜任良好，并深信古井贡酒必将称霸市场！
总而言之，在领导正确引导下和个人不懈努力下，过去一年取得了可喜成绩。尽管存在不足之处，但相信在未来的工作中持之以恒、精益求精，销量必将再创辉煌！
篇2：白酒销售年终总结报告
时间飞逝，20xx年上半年已成历史。为了更好地迎接下半年的挑战，我决定对上半年的工作进行一次系统而详尽的总结，旨在吸取经验教训，不断提升自我，以确保能够更出色地完成公司下半年交付的销售任务和各项工作：
一、销售业绩概况
在上半年，得益于公司各级领导的关怀与正确引领，以及经销商们的共同努力，在市场上实现了销售额xx万元，完成了年度计划中xx%的目标，并较去年同期增长xx%。回款率达到xx%；低端产品销售额约占总销售额的xx%，较去年同期降低_个百分点；中端产品销售额约占总销售额的xx%，较去年同期增加_个百分点；高端产品销售额约占总销售额的xx%，较去年同期增加xx个百分点。
二、市场管理与维护
根据公司规定的销售区域和统一批发价标准，对经销商们发货区域和价格执行情况进行管控和监督，并督促他们遵守统一批发价政策，有效遏制低价倾销和跨区倒货行为。
通过与各个销售终端长时间沟通与引导，并结合公司“柜中柜”营销策略，在各终端设立统一价格标签，确保产品价格符合公司指导价。按照公司要求布置商超、酒店及零售店面陈列，积极动员并帮助店家保持产品干净整洁。在整洁有序的店面和柜台上贴有专属标识，充分利用终端货架资源进行品牌推广。
三、市场拓展进展
上半年成功开拓商超市场xx家、酒店市场xx家以及零售终端市场xx家。其中包括成县规模最大购物广场等_x家商超，主要供应52°系列产品；以及知名酒店如XX大酒店和XX大酒店，前者供应52°四星、五星和十八年产品，后者供应42°系列二至五星原浆产品。新开发零售终端覆盖城区xx家、乡镇xx家，主要提供中低档42°系列产品。
四、品牌传播与推广
为提高消费者对“XX酒”的认知度并树立品牌形象，进一步巩固消费者对品牌的忠诚度，在人流密集、收视率高且生意兴隆之处门市部内，联系并合作广告公司制作多样化广告宣传板共计_xx个。其中包括烟酒门市部及餐馆门头等_xx个标识性广告牌。
五、销售数据管理
公司年初执行了全新的规划，优化了各项销售数据管理工作，搭建起经销商拉货记录和经销商销售统计表格，及时提交销售周报、月度报告以及每月要货计划。所有销售数据档案均以纸质和电子版双重形式保存。针对__年的销售状况，进行了经销商和各单品详细分析，使得每月的要货计划更具客观性和准确性。每月末对当月和累计销售情况进行总结分析，从经销商、单品、产品结构等多个角度出发，以更准确客观地反映市场动态，并指导未来的销售策略。
篇3：白酒销售年终总结报告
在20xx年11月底踏入公司大门，我怀着珍贵的心情迎接领导赋予我的机会。经过一个月的努力，我主要投入了以下六个领域的工作。
一、培训方面
从XX年11月27日至XX年12月2日，公司高层亲自主持培训课程。为了检验学员们的掌握情况，我们于XX年12月3日进行了结业考试，监考相当严格。幸运的是，凭借平时的勤奋学习，我成功通过了考核。公司领导分享了精妙的营销知识、生动鲜活的实例案例、成熟丰富的经验以及广博阅历，在我的心中留下深刻印记。培训时间安排合理：上午系统学习营销知识，下午自行总结所学内容。通过一周的集中学习，认真记录笔记、仔细阅读资料，并全面消化所得知识后，眼前豁然开朗，发现了通往成功之路。曾对营销望而生畏的我，在公司领导强力短期培训后，对这一领域有了全新认识。对于所涉及到的各项知识（包括公司概况、人力资源制度、五粮液股份公司情况、XXX江南古坊酒以及323组合式营销模式等），我有了更为深刻的理解。同时也意识到结合自身从事人力资源工作，未来我的培训方式也应如此灵活多样。这次经历将成为我未来不断学习参照之本。
二、方面
根据安排，我在公司人力资源制度方面进行简单创新：
1. 改进《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》以及《绩效管理与KPI评估》；
2. 精心准备《考勤表》，整理员工档案并录入系统；
3. 探索人力资源管理规定；
4. 推荐并录用优秀平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
1. 经过慎重比较和反复权衡，按照公司要求安装了铁通电话（号码：）和宽带网络（费用：660元/年含赠送宽带设备和安博士杀毒软件）。支付300元预定800分钟（400分钟），享受7100XXX免费通话服务。
2. 协助处理XX大厦物业管理事务，并负责交电费、取邮件以及咨询电话宽带相关事宜。
3. 协同XX经理确保办公室正常运转。
4. 保证电脑和打印复印一体机正常运行，并重新设置和安装驱动程序。
5. 为市场拓展部门经理提供外出业务支持（包括王经理处理复印、传真、电话以及文档输入等）。
6. 与王经理分工合作，在XXX地区和XX地区进行招商电话推广。
四、例会方面
1、每周末，公司领导亲临主持例会，倾听员工汇报，评价工作表现，表扬优秀，鼓励提升，并为下周制定工作计划。我在每次例会中认真记录，毫不犹豫地参与讨论，在积极言辞中获益匪浅。
2、参加例会就如同一次次的成长之旅。特别是对于我这位营销新人来说，在酒水营销领域仍然存在不足，对于许多实际操作还只停留在了解阶段。公司领导给予中肯建议，对未来的营销工作大有裨益；当我遇到营销难题时，领导的指点让我感受到“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的全新体验。
五、XX六县区酒水市场情况
1、意识到自身在酒水营销方面的差距，希望通过实地调研XX六县区酒水市场来锻炼自己，并积极向公司领导争取这一任务。
2、无惧艰辛出差之苦，在集中搜集酒水商资料的一周多时间里，初步了解了XXXX区酒水市场情况。所搜集到的数据包括：XX29家、XX市26家、XX市35家、XX县41家、X县30家、X县37家（对原始数据进行了补充）。
六、回访XX六县区酒水商情况
1、部分经营品牌白酒的商户选择专攻某几个品牌，如世缘、洋河蓝色经典和汤沟珍宝坊等，不再考虑引进其他品牌白酒。
2、大多数经营酒类产品的商户手上至少拥有2-4个品牌。
3、他们对我们提出的3 2 3组合式营销模式表示认可，并认为其具有前瞻性和实用性。
4、拥有强大实力的酒水商并不多见（拥有成熟营销网络、资金雄厚和多部送货车），基本上每个市场都不超过10家。
5、由于临近年底岁末，绝大多数商户正忙着筹备订货会，为即将到来的黄金销售季节做好准备。
6. 酒水商在接纳新品牌时非常谨慎小心，他们希望减少库存和履约保证金支出。一些商户甚至提出先少量进货试销；也有人建议先在我们处摆放展示部分货物；还有人提议待市场成熟后再开办办事处。
7. 大多数商户希望留下合作资料后再做最终考虑。
20xx年对于白酒行业而言是一个波谲云诡之秋。尽管XX年全球金融危机影响逐渐减弱，但整体经济复苏仍需时间。国家对白酒消费税政策调整引发行业震荡，在此之后全国范围内打击酒驾以及地方限制性禁酒令更是雪上加霜。在这波折连连的一年里，我们勇往直前，在欢乐与忧伤中前行，在激情与无奈间挣扎，在困惑与感动中成长。这段历程真是令人感概万千。
一、区域销售业绩的盘点与洞察
（一）业绩盘点。
1、年度现金回款总额达到XX万，超越了公司设定的目标；
2、成功拓展了XX个新客户；
3、为公司在XX地区市场的运营奠定了基石；
（二）业绩分析。
1、虽然完成了公司规定的回款任务，但距离我设定的XX万目标还有很大差距。主要原因包括：
（1）上半年市场定位不明确，变化莫测，导致初衷被改变；
（2）开发新客户速度缓慢且质量欠佳；
（3）服务滞后，尤其是发货问题影响市场和经销商信心。
2、虽然新增X个客户，但质量和数量均未达标。这主要是由于过于追求回款而忽视了客户质量。
3、过去X年中未能重点抓住机会，今年已将寻找重点市场列入日常工作，并开始在XX市场摸索经验。
二、个人成长及挑战
在公司领导和同事支持下，20xx年对我的成长起着关键作用，在多方面取得显著进步同时也暴露出以下不足：
1、调整心态能力增强；
2、学习预见市场和控制力增强；
3、应急处理和他人心理把握能力提升；
4、整体市场认知待提高；
5、团队管理经验和区域运营能力需加强。
三、工作中的教训与反思
市场潜力巨大，然而经销商缺乏投入意识和公司管理不善，导致我们撤离后市场急剧下滑。我在这个市场犯了几个严重的失误：
1、未能有效引导经销商按照我们的理念开展业务，过分依赖厂家；
2、错过了寻找适时的其他优质客户作为补充。
在20xx年期间，我拜访了许多新客户，他们对合作表示浓厚兴趣，大部分甚至亲自来公司考察。然而最终签约的并不多，原因在于跟进工作不到位，缺乏自信心，从而白白浪费了宝贵资源！