【导语】下面是热心会员“tnjy55”收集的营销工作计划（共3篇），供大家阅读。
篇1：营销工作计划
在新的一年里，我将以全新的工作计划迎接建材销售领域的挑战：
一、实现销售与生活的完美平衡，快乐工作
1、利用下班时间和周末充电学习，不断提升自身营销管理能力，探索理论与实践的结合。通过互联网获取行业最新资讯，不断拓展视野，为自己增值。面对工作中的挑战，积极向领导请教并与同事合作解决问题，努力为公司做出更大贡献。
2、定期组织同行沙龙会，促进友谊交流。尽管竞争激烈，但我们需要相互学习交流。参加类似聚会并咨询客户后发现他们乐意参与。因此，在沙龙中除了工作讨论外，也应享受生活乐趣，为工作带来更多快乐。
3、保持与老客户和固定客户的联系，并适时赠送小礼物或宴请。这种沟通不仅仅是为了商务目的，更着重于增进感情和促进更好的交流。
二、深入认识销售工作
1、持续学习行业新知识和产品信息，提供客户实用资讯并提升服务水平。建立强大人脉资源网络，满足工程商需求，并分享行业信息，实现多方共赢。
2、保持良好同事关系，确保项目各项职能有序推进。
3、进行市场分析制定科学销售任务，并及时调整计划根据市场变化。
4、制定月度和周计划，并与相关人员定期开会沟通确保执行。
5、注重绩效管理全程跟踪评估计划执行情况。
6、明确目标市场定位策略，针对大客户和普通客户采取不同策略，并以相同时间获取最大市场份额。
三、具体量化销售任务
1、重点跟进项目并定期回访客户以及必要时支持工程商处理业主问题；投标日期及项目进展等信息需密切关注。
2、在设计阶段积极介入项目图纸设计过程，并为工程商解决专业设计问题。
3、投标前整理商务文件并提前送达工程商手中以避免任何遗漏或错误发生。
4、结束投标后，要及时与客户进行回访，询问投标结果。如果中标，应主动提出深化设计的建议，并愿意为工程商承担全部或部分设计工作，准备施工所需的图纸(包括设备安装图和管线图)。
5、在见客户之前，务必充分了解客户的主营业务和潜在需求，最好能先探索决策人的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供具有针对性的解决方案。
6、通过招标网或其他渠道积极收集项目信息供工程商参考投标，在项目运作上给予工程商建议和支持，协助他们技术和商务上的顺利推进。
7、每天做好工作记录，以防遗忘重要事项，并特别标注未处理事项，以确保不漏掉任何关键环节。
8、填写项目跟踪表格，根据项目进度依次跟进：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等各阶段工作，并确保各项任务得到妥善完成。
9、争取尽早与工程商签署供货合同并收取预付款，提前安排备货并以最快速度满足工程商需要，力争早日回款。
10、送货至现场后，等待设备安装完毕后向技术部门申请调试人员前往现场进行调试。
11、提前准备验收文件，在验收完成后及时收取款项，保持资金周转良好。
篇2：营销工作计划
为了更好地有目标地推动公司产品销售，促进销售工作的顺利进行；本月销售计划如下：
一． 市场洞察
１． 深入了解相关竞品情况，与公司产品优势互补，巩固产品基础，需市场部协同配合。
２． 对产品优势、机会、劣势和威胁进行分析，制定图表并优化资源配置以备下一步销售准备。
二． 营销策略
结合市场分析，深入市场开展基础销售工作，发现问题并提出解决方案；加强与银联相关人员联系，扩大客户群体建立关系，通过电话、信件等形式宣传销售。
三． 销售目标
拜访金融行业15-30家单位，在南昌市覆盖30%以上金融机构，并实施产品和客户分类管理，在通信和房地产领域找到切入点。
四． 费用安排
根据市场部费用预算执行。
篇3：营销工作计划
近年来，房地产行业一直是引领国家经济发展的重要支柱之一，然而随着全球金融危机的到来，我国房地产市场也面临着前所未有的挑战。为了有效化解危机，我们已尝试多种方法，但都无法根本解决问题。因此，迫切需要制定一个全新的方案和计划。
优秀的房地产营销方案必须建立在扎实的计划基础之上，以全面把握整个营销活动。市场营销计划注重产品与市场之间的关系，是指导和协调市场营销工作的关键工具。要想提高市场营销效果，房地产公司必须学会如何拟订并执行正确的市场营销计划。
1、内容丰富多彩的房地产营销计划
在房地产市场营销中，制定出一份精准有效的营销计划至关重要。通常情况下，市场营销计划包括：
1、概要计划：对计划进行简明概述，便于管理层快速审阅。
2、现状分析：提供有关市场、产品、竞争、渠道和宏观环境等方面背景资料。
3、机遇与挑战：综合考量主要机遇与挑战、优劣势以及产品所面临问题。
4、设定目标：确定在销售量、市场份额和盈利等方面实现的目标。
5、策略规划：提供实现目标的主要市场营销策略。
6、行动方案：回答何事?谁负责?何时?费用预算?
7、盈亏预测表：总结计划预期支出情况
8、控制措施：描述如何监控计划实施情况。
一、概要
首先需对该计划的核心目标和建议做简要概述，使高级管理人员能够迅速把握核心内容，并在概述后附上详细目录。
二、现状分析
这部分负责提供与市场、产品、竞争者和宏观环境相关的背景信息。
1、市场形势
应提供所服务市场数据，包括过去几年总额及区域细分情况，并列出客户需求趋势及购买行为。
2、产品状态
列出过去几年各主要产品销售量、价格及利润数据。
3、竞争态势
明确主要竞争对手规模、目标、份额及策略等特征，以深入了解其意图和行为。
4、探索宏观环境大势
需要深入剖析房地产未来的重要宏观环境走势，包括人口、经济、科技、政治法律以及社会文化等方面的趋势。
三、机遇与挑战分析
基于市场营销现状数据，找出主要的机遇与挑战、优势与劣势以及公司在整个营销过程中可能面临的问题。
管理者需识别公司所面对的主要机遇与挑战，即外部因素可能对企业未来造成影响。列举这些因素是为了提出可行的行动建议，必须区分机遇和挑战的轻重缓急，确保关注到最重要的因素。
只要按照制定好的销售计划执行，即使不能达到之前销售高峰水平，也能够稳步发展，因为我们是根据实际情况来制定计划并执行。相信国家经济一定会快速恢复，并且房地产市场也必将重新繁荣起来！