【前言】以下是会员“jmlnl43334”分享的市场推广销售计划（共3篇），欢迎参阅。
篇1：市场推广销售计划
一、反思与愿景
20xx年9月至今，在公司成立长沙易凌分公司。这次探索新的管理模式不仅是一场重大变革，更是我们对未来的宏伟构想。然而，经过近一年的努力，我们发现与设定目标之间依然存在巨大差距：多次投标失败、集团客户难以突破、人员招聘培训不到位、人才流失严重、团队发展缓慢、整体业绩低迷。尽管面临重重困难，但在公司高层领导的支持下，我们不断学习进步，在市场拓展和资源整合中取得了一些进展，并略有起色。未来，我们将继续努力，励志将长沙易凌打造成一个更加强大的品牌。
二、长沙市场客户分析和潜力预测
1)地产客户群体对于我们而言至关重要，也是带来最大经济效益的客户。当前长沙楼市蓬勃发展，拥有270个在售楼盘和328个待售楼盘，市场潜力巨大。我们已成功接洽超过130个项目负责人，并专注跟进30多位关键客户；合作对象包括潇湘国际、馨香雅苑、美洲等知名地产企业。未来地产行业仍将是我们的核心关注领域。
2)针对大型商业机构和电器品牌（如沃尔玛、家乐福等），我们认识到跟进不够紧密，需要加强深耕。长沙市场具备较大发展空间。
3)汽车销售领域尚未充分利用短信推广的方式，特别是针对汽车4S店及新车上市活动。当资源允许时，可考虑增加跟进力度；已合作客户包括兰天集团。
4)会展行业（房展、车展等）方面虽有涉足但效果不明显，在有条件时可适度加强关注。
5)金融领域主要偏向内部平台推广，并非重点客户。
三、同行业竞争分析
长沙短信市场竞争激烈，超过100家公司从事相关业务，其中活跃者约三十家。常见竞争对手包括星空传媒、茉莉花开等知名企业。茉莉花开早期参与短信服务并积累了较深厚关系网络；星空传媒由集团公司运营规模庞大；其他如旭为办公环境优越门面工程精致等方面表现出色。在同行竞争中保持敏锐感知并提升自身实力至关重要。
四、开发市场的创新策略
公司拓展业务规模需要业务人员不断开拓市场，提高市场份额，这是公司市场扩张的首要目标。根据市场状况和客户特点，公司已确定了未来的市场拓展计划：
1)注重大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户群，通过提供高效、优质的服务来保持核心客户稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。同时，积极开发新客户和潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2)采用区域营销战略。区域营销仍将聚焦于各个城区，包括雨花、芙蓉、开福、岳麓和星沙。
3)深化服务营销策略。公司以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中强调服务营销理念，将技术支持和配套服务贯穿整个销售流程，以提升公司市场竞争力。
4)加强营销团队建设。扩大营销团队规模是当前阶段最关键的任务之一，需要公司全力支持。目前市场开拓人手短缺，必须通过持续培训和人才引进来提升销售人员的专业素质和营销技巧，打造一支精通业务、勤勉负责、忠诚可靠且富有战斗力的营销团队。健全完善销售激励机制，实施绩效考核奖惩政策对待销售人员和代理商，充分激发其积极性和创造力。
5)执行品牌策略，树立良好品牌形象。公司产品已在市场上建立了良好声誉，在未来几年将集中推行品牌战略，在本次上市后进一步树立产品品牌形象，并增强公司品牌知名度，提升产品在市场竞争中的地位。
五、面临挑战的业务人员
1)硬件问题：公司办公室过少不利于人员增加及引进；电脑配置不足导致无法引入新业务。按计划每两人共用一台电脑，若至少再招聘4名业务员，则至少还需新增配置4台电脑。
2)软件问题：培训不够到位导致部分业务员礼仪基础差、沟通能力弱。我会进行在线搜索下载相关培训资料进行统一培训，并针对个体性格进行单独沟通激励。
3)压力问题：在竞争激烈环境下工作压力大、绩效低、收入不高；生活工作距离较远且长沙交通堵塞严重影响上下班便利。
六、管理方案优化
1) 新员工入职后由公司统一安排参加岗前培训。每位新员工需完成基础培训后方可正式上岗。培训内容包括专业技能培训、职业道德教育、基本业务知识学习以及客户交流与沟通等内容。
2) 在业务初期，老业务员或我会陪同新人外出拜访，促进彼此交流，共同进步。
3) 为了让新业务员快速熟悉公司业务，公司实行灵活的工资发放制度，包括差旅补贴和提成，鼓励他们积极拓展业务范围。
4) 新业务员的试用期通常为3个月，若连续三个月未有成单表现，则自动结束试用期。而那些表现积极者则会被继续观察并考虑录用。
5) 公司将执行重奖重罚政策，以确保责任目标的达成和责任体系的建立。
七、提升销售人员的销售绩效
1) 要肯定、认可和激励销售人员，给予他们信心，并意识到销售活动中最关键的要素就是销售人员。只有当销售人员接受自己、肯定自己并喜欢自己时，顾客才可能对他们产生兴趣。
2) 培养良好的习惯非常重要。除非特殊情况必须按时上下班外，还要坚持每天至少打50个商务电话，并安排拜访至少1-2家客户……每个人都受习惯所驱使，良好的习惯将使其受益终身。
3) 有计划地开展工作。了解谁是你的客户?他们在哪里?从事什么行业?你如何能接触到他们?深入了解每位客户及该区域的特点可以帮助你与目标客户建立更多共同话题或联系点。
4) 多参加专业知识培训。销售人员需要具备商品、业务、行业、区域等相关领域的知识。
5) 协助销售人员建立客户群。通过网络、拜访、媒体等途径寻找新客户和潜在客户，不断扩大交际圈子。要记住掌握数百万人是不现实的，但掌握200个人却并非不可能。通过广泛结交朋友来扩大人脉，在认识1000人远胜过认识10人这一点上下功夫。从结识到转化为顾客再延伸形成新顾客链条，逐步构建自己的客户群将有利于提高业绩。
6) 培养勤奋不怕挫折、坚持不懈精神。遭遇拒绝后，很多销售员会止步不前；第二次被拒后更有一部分放弃；第三次被拒几乎无法坚持下去；而只剩下一个愿意付出第四次努力的时候，竞争对手已经减少到零。成功的销售员总是屡败屡战，在失败中学会改进方法以促进自身进步。持续改进和努力将最终收获美好结果。一名商界高手曾说：“没有付出就没有回报。”
7) 做正确之事。选择正确合作伙伴、做正确之事是每位业务员首要面对的挑战。既然我们有幸在一起工作，就应当引导彼此找到正确方向，并共同朝着目标前进，并相互帮助取得成功。
8)打造优质的工作氛围。首先要树立积极正面的思维模式，珍惜每个人独特的优点，促进交流和沟通，共同激励、支持、学习和进步，让团队成员在大业务中找到归属感。团结一致，共同努力，共同扩大、壮大长沙市场。
八、如何激发老业务员的积极性
1)建立有效激励机制。重视企业战略规划，让老业务员看到企业远大目标和美好前景，营造适合他们成长与发展的文化氛围。帮助他们规划职业生涯，设定更高奋斗目标，促进员工不断进步，避免让他们感觉事业已经停滞不前。
2)加强培训工作。满足老业务员求知欲和进取心，通过定期培训来提升他们对企业的认同感和适应性。我会每两周组织一次培训。
3)提供发展空间。为老业务员拓展业务能力提供更多空间，并保障资源和支持。可以考虑物质上给予补偿或其他形式的支持。
4)配备新人员。将新入职人员分配给老业务员指导，并提供相应奖励。
5)赋予权利。将适宜的老业务员晋升至管理岗位，激励其他员工，并通过团队传承老业务员丰富经验，实现效率最大化。
九、长沙市场目标销售额设定
1)挑战月均销售额6万的底线。
2)抓住金九银十旺季，在人手充足情况下争取突破月销售额10万。
3)11月至12月稳定巩固市场地位，整合客户关系并打好基础。
4)把握机会，争取在两年内达到月销售额20万。
十、面临问题及解决方案建议
1)人才短缺：急需招募营销人才以确保全年至少有7名合格营销人员，并在本季度招聘4-6名新人，在统一培训后投入金九银十攻坚战。
2)办公室不足：公司办公条件限制了扩张和引进新人才。
3)电脑设备短缺：计划每两名员工配备一台电脑, 要增聘4名以上新员工则需新增电脑数量.
4)软件方面：加强培训力度以提升基本礼仪和沟通能力，在网上搜索下载专门培训资料进行个性化辅导与激励措施。
在激烈的竞争浪潮中，每个人都面临着巨大的压力，业绩不如人意，收入微薄。而居住和工作地点相距甚远，长沙的交通拥堵问题更是雪上加霜，给上下班带来极大不便。或许可以探索一种新模式：公司提供部分资助，员工自行承担另一部分费用，在附近租房解决居住问题。
篇2：市场推广销售计划
岁月匆匆，时光如梭，一年又逝。感恩公司给予我锻炼自己的机会，更感激公司对我的培养！新的一年即将开启，此刻我将总结过去一年工作中的心得体会。
首先，在这段时间里，我的业绩仅达到了20万左右，远未达到最初设定的目标数字，让我深感惭愧！
其次，在这一年里，虽然积累了二十多位优质客户，但成交量仍然较低，客户数量有限，每日拜访工作尚待加强。
第三，在专业知识方面有所提升，熟悉了体检流程并积累了经验。然而，在业务洽谈技巧上依然存在不足之处。
借助公司领导的帮助，学习如何开发和管理客户，市场和个人能力均有所增长。
通过这一年在市场上的历练，对行情略有了解。公司员工体检需求广泛分布：价格400元以下者占60%-70%，400元以上者约占30%-40%，市场空间可观。为了在明年争取更大份额，我制定如下计划：
首先，明年销售目标定为：60万。
其次，在客户公关方面务必扎实做好工作、维护良好关系、提高转化率，并切实加强每日新增客户拜访工作以及客户管理。
第三，在闲暇时多阅读、关注新闻、学习总结客户公关技巧，并提高成功率。
第四，在日常工作中做好每日、每周、每月总结，并及时修正不足之处、重视工作细节以赢得客户认可。
最后，则要始终怀着空杯心态学习专业知识和产品信息，提升专业水平以为客户提供更优质服务。
篇3：市场推广销售计划
一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营能力有限。因此，我们有机会在这些细分市场上占据绝对的市场份额。根据调查显示，在整个南昌市乃至江西省的旅游市场中，尚未出现专注于商务会议旅游及奖励旅游的旅行社。我们可以利用这一市场空白点来为自己的旅行社确立市场定位。正如著名美国学者肯·罗曼·珍曼丝所言：定位的精髓在于舍弃，只有舍弃某些要点才能突出重点，从而使自己与众多竞争对手区别开来，避免由市场竞争带来的经营压力。借助集团公司提供的优势条件，迅速占领市场，成为该领域主导型旅行社。我们将争取在2014年承办10个以上的会议团，并可采取以下营销计划：
1.设立专门从事公务旅游业务的团队，在为会议主办方解决难题、提供后勤保障工作以及为与会代表提供贴心服务等方面发挥作用。
2.制定一句富有吸引力的宣传口号，反映我社的市场定位。我认为“让我代理你的移动”比较贴切。
3.通过各种途径获取政府机关、企事业单位商务会议信息。
4.积极主动地承担商务会议和旅游业务。
5.提供周到且丰富多样的系列服务。
6.加强与主办方的联系，建立稳定的回头客群。
二、除了发展公务旅游市场外，我们还需继续推进传统休闲旅游业务，并稳步发展，争取在2014年达到组团和地接人数XX人次预期目标：
1.设立休闲旅游业务组。
2.内部细分为组团业务和地接业务两大部分。
3.根据不同业务特点采取不同营销活动策略。致力于留住每位客户并建立完善客户档案，因为保持老客户比吸引新客户更容易，并能更快形成客户对我们品牌的忠诚度。
4.加强与外地组团社沟通联系，主动提供最新地接价格和线路变化信息，并根据需求提供相应线路和服务，并实施有针对性的优惠政策和奖励措施。
5.积极走出去拜访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至深入街头巷尾向他们推广我们的旅游产品。这不仅是产品推销，也是最廉价广告宣传之一。
三、积极协作集团，展开前所未有的销售工作。我们旨在2014年与集团高层密切合作，充分利用厚田沙漠景区的特色政策，推动团队和散客的销售工作。目前已初步接洽湖北海外旅游集团公司，具体实施计划正在紧锣密鼓地筹备中。