【简介】以下是会员“hekan”整理的营销实训心得总结（共3篇），以供参考。
篇1：营销实训心得总结
对于本学期开设的市场营销实训，我的感受可以用从好奇到爱恨交加来形容。开始的阶段决定了成功的一半，而糟糕的开端则可能导致失败的结果。在实训操作中逐渐认识到，资本至关重要，人脉更是关键。作为一个摸不清门道的新手，我投入广告费用但利润微乎其微，拼命寻找合作伙伴以为销售量上去就万事大吉，然而最终发现愚昧有时是可以原谅的。市场营销是一门复杂的学科，需要考虑市场选择、市场开拓、市场调查、市场生产、市场竞争以及产品销售等方面。每个环节都能影响整体营销结果。
首先，在进入某一市场之前，必须进行充分的市场调查，评估成功机会和竞争对手情况。如果竞争激烈，则不宜选择该市场。通过模拟实验可以发现，在西北地区由于较少同学选择开拓，因此选择该市场者赢得了巨大收益；而华南地区商业竞争激烈，需要持续投入广告费用提高品牌知名度才能抢占市场份额。此外，在产品投资时需考虑不同档次（低档、中档、高档），产品升级需要投入资金和技术支持。
另外一个关键点是品牌知名度，在模拟实验中起着至关重要的作用。消费者通常会选择信誉良好、性能优越的品牌购买商品。品牌知名度通过广告宣传提升，广告费用与品牌知名度呈正相关关系。在广告投放中应选择有效受众率较高的媒介，并且户外广告在高速公路上被证明是最有效的方式之一。
总之，在这次实训过程中我深刻体会到了产品、品牌和价格三个方面在营销中的重要性。
对于不同档次的商品，它们的价格当然会有所差异。在确定定价时，我们需要考虑各个商场对价格的接受程度。举个例子，某些商场规定高端产品的入场价为1230。如果你的价格高于这个标准，在竞标中就会失去机会。因此，我们需要设定一个能够满足各商家价格接受度最低要求的价格，以确保能够参与所有商家的竞标。此外，每年可以进行一次调价，这也有利于我们与商场、超市的合作。
销售渠道分为两种主要类型：商场和超市。其中，商场的利润明显高于超市，这可以从价格接受度和销售量上看出。由于商场通常采购量大，并且数量优势明显，因此我们积极争取在商场获得订单。促销策略方面
在制定促销策略时，有一个关键指标需要提前考虑，那就是市场开拓度。市场开拓度决定了未来销售量的潜力，在进入某个市场之初就需要重视此项指标。如果忽视了市场开拓度，仅依靠促销手段来提升销售量是非常有限的。因此，我们需要走在其他人前面，因为一些销售渠道需要较长时间来发展壮大。随着可销售量增加，今年的销售额也将相应提升。
篇2：营销实训心得总结
我们的最终任务是一个综合性项目，即为我们学校周边某个行业设计市场营销方案。首先，我们需要深入了解和分析该行业，最终提出相应的市场营销设计方案。这次要求我们的设计方案必须独具特色和新颖。我记得前一天晚上，在展示之前的凌晨12点，我们还在讨论如何在元旦期间为该行业设计创新的营销策略。这次经历让我意识到知识产权的重要性。要想设计出有意义、新颖并且被企业接受的方案，需要付出巨大努力和时间。同时，设计需要灵感，要突破传统而非墨守成规。必须拥有独特的特色。
最后，我们结合了所有市场营销课程班级，在实验楼展示了部分优秀作品，并举办了颁奖仪式。通过观摩他们的作品展示，我看到了他们的优点和值得学习之处。这也为本次试训画上了完美句号！
三周的实训结束了，但其中培养的精神却永远留存在我们心中。这次实践让我们将书本知识应用于实际中，加深对市场营销的理解、巩固所学理论知识，并增强自身市场营销能力。通过团队合作，我们体会到合作的重要性以及如何配合团队工作。团队精神在本次实训中得到充分发挥，为未来社会打下坚实基础。这次经历使我们受益匪浅，积累了宝贵经验，更好地面对未来挑战。
虽然毕业实习结束了，但其中种种经历将永存心中，并指引着未来生活道路。毕业实习是市场营销专业学生完成课程后进行的综合实习环节，旨在贯彻“理论联系实际”教育原则、帮助学生掌握市场营销操作模式、提出改进建议、锻炼自我意志等目标。
二、实习内容
按照学院教务处安排，市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。集中实习由系里联系单位并由专业教师指导；而分散实习则由学生自行联系单位。我选择了自主实习方式，在与专业相关的领域从事销售和市场推广工作。
初入职场时，信心满满，然而后来才发现现实一次次击垮了自己。身为市场营销专业的大学生，在开始时曾对身边学历较低的人持有轻蔑态度。然而销售行业靠业绩说话，当看到同事业绩飙升而自己止步不前时，感到羞愧难当。大学生身份并没有带来荣耀，反而成为一种耻辱，从此我选择不再提及自己曾经上过大学。逐渐明白了外界对于大学生的刻板印象，认为他们只顾恋爱、游戏，挥霍着父母供养的青春。因此有一句话在流传：高学历者打工，低学历者创业做老板。虽言过其实，却也颇具道理。知识渊博可能会限制思维，甚至连基本常识都未必掌握；缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的使命是将产品推销给客户，并将客户资金纳为已用。需要主动联系客户、拉拢关系、推销产品；即主动出击、广撒网、重点培养。在实习中，有几件事情让我深受触动。
首先是陪客户吃饭，实则是酒局。一群人聚在一起喝酒谈笑风生，不知不觉间谈成了生意。那天有位所谓的女强人在场，拥有自己的公司，而她丈夫却只是普通打工族。俗语说得好：成功男人背后有默默支持的女人；成功女人背后则可能是窝囊男人和追求色欲的男性。这位女士可真能喝酒，并且擅长陪酒技巧，我曾以为她的业务就是与酒桌相关。然而真相远比表面简单得多——听说她的客户常提出种种无理要求，若不答应便不签合同；为了事业进展有时甚至需要牺牲个人尊严。这让我领悟到：一个懂得处世之道的女性往往比一个拥有专业知识的大学生更加成功。在当今社会中，女性仍属于弱势群体，在职场建立事业必须付出特殊代价。许多投身公众视野的女性并不喜欢这样的生活方式甚至感到厌倦，但由于各方压力只能坚持下去。
在我实习的过程中，有一位高中好友一直保持联系。他总是怀揣理想，却频繁改变工作。从大专毕业后找到与专业相关但薪资低就离职，到尝试销售赚钱又因压力辞职，再到做汽车美容学徒后觉得太累也不干了。如今听说去深圳工作，让我思考大学教育的意义以及为何有些用人单位不愿意招聘大学生。我认为大学应该至少培养出与众不同的思维方式，而非满足于高等教育背景。
另一位同学也让我深思。他月收入有限却想购买电脑和考取驾照。虽然表面上是为了工作方便，实际可能只是为了娱乐。实习后我们已不再是纯粹的学生，需要承担更多责任和义务。金钱的重要性逐渐显现，在消费时必须切合实际并懂得如何理财。
实习不仅是获取专业知识的过程，更是学会做人的过程。要保持低调谦逊，专业知识同样至关重要。每个人都在成长或走向衰亡，没有目标将使时间流逝变得无聊。因此每天我都告诫自己：今天是我们最年轻的一天，活得精彩丰富才是应有之义。
三、实习心得
在知识的领域里，我不仅提升了理论和实践技能，成功完成了本科教学的任务。同时，我也增强了实际工作能力，积累了宝贵的实践经验，为未来就业打下了坚实基础。在实习期间，我的表现得到领导认可，并成功促成了就业机会。这段经历还为我的毕业论文设计提供了丰富素材和资料。
此外，实习让我领悟到许多人生哲理，洞悉社会现实。在当今社会，除了个人能力之外，建立稳固的人脉关系、充足的财务支持和优秀的项目计划才是立足之本。我明白了失败者常找借口，而成功者则寻求解决方案。尤其在市场营销领域，心态比能力更加重要。积极乐观、自信包容和沉稳平和的心态将助你走向胜利。
四、实习总结
通过实习经历，我深刻体会到奠定良好基础的重要性——基础知识是工作成功的前提条件。实际工作与书本知识存在一定差距，需要不断学习适应新环境。即便从事与专业相关的工作，在职业生涯中也会遇到许多未曾接触过的新知识。因此，在工作中持续学习至关重要。拼搏精神同样重要，在人生旅途中总会有起伏，在面对挑战时必须勇往直前、不断拼搏。
我们应该推动教育改革，在满足社会需求的前提下调整课程设置。市场上需要大量市场营销人才却难以找到合适岗位这一问题凸显出：毕业生并非都具备所需技能。学校应注重就业指导工作并确保就业率不仅仅是形式化处理问题。毕业意味着结束四年大学生活，感谢学校和实习单位给予我的机会。通过这段经历, 我看清自身需求, 吸取工作和社会经验, 为未来踏入社会打下坚实基础。
篇3：营销实训心得总结
在20xx年12月5号至12月16号这段时间里，我们市场营销专业进行了为期两周的创新实习。我们的实习分为两个产品项目：护肤品和电冰箱。尽管这次实习是在学校的机房中进行的，而不是在现实市场中，但却让我们获得了比真实生活中更深入的市场认识与技能。通过逼真反映市场运作的电脑软件，我意识到市场营销远非普遍认知的“卖东西”或“推销产品”那般简单。它不再局限于书本上所描述的产品开发、设计、推向市场以及消费者消费等环节，而是让我真正领悟到整个过程，这种体验可能无法通过传统的实习方式获得。
然而，这只是一种模拟体验。通过这次实习，我发现虽然有些团队得分很高且市场份额居高不下，但仍然只是虚拟操作，并不能完全反映真实市场运作。马克思主义告诉我们经济市场具有规律性（软件也许就是基于这些规律运作），但现实却常常出人意料。例如，在史玉柱创办汉卡软件时，他通过大量广告投放提高产品知名度、增强竞争力，包括备受争议的脑白金广告，但依然取得成功。然而，在电冰箱项目中效仿此种策略却以失败告终，短短一个季度便使公司雪上加霜。尽管该策略有助于提高产品知名度和市场份额，结果却完全不同于史玉柱通过广告取得的理想成果。
这或许正是虚拟与现实之间差距的具体体现。此外，在这套实习软件中未能充分展现消费者心理状态，在某种程度上也存在不足之处。