【导语】下面是会员“dhngs63”分享的酒类销售工作总结（共3篇），欢迎参阅。
篇1：酒类销售工作总结
时间飞逝，岁月如梭。在这一年里，我持续承担xxxx酒xxxx地区市场的开发任务，从默默无闻到名声大噪，我和销售团队经历了坎坷与努力。本年度销售额达xxxx万元，备受公司赞誉，合作伙伴关系也进一步巩固。
一、本年度工作总结
1、展开市场调研，开辟市场空间。当前酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地无人知晓。为了应对竞争，我们提升服务质量，大规模进行销售广告宣传，在当地多家媒体投放广告并取得显著成效。通过这些努力，使得当地民众熟知各种酒类品牌。同时，在农村加大促销力度。我们采用赠品和奖励的方式吸引农民消费者。针对急需农机但资金不足的农民群体，我们设置了开盖有奖活动，将一等奖设定为农用三轮车而非高档电器，并对获奖者进行大力宣传，让农民们梦想拥有一辆三轮车，并且选择购买我们的品牌；还有针对喜欢喝酒打扑克的农民朋友们特制了设计精美且市面上难以买到的广告扑克作为赠品，受到了农民朋友们的欢迎，销量因此大幅增长。
2、提供人性化服务。自从推出xxxx酒"零风险"服务以来，我深入调查研究消费者需求，并认为要通过提供零缺陷产品和精心细致的市场细分服务来拉近与消费者之间的距离。每瓶酒都标注着全国800免费客服电话，在沟通中加强了消费者和产品之间的联系，并进一步强化了产品质量形象。通过专业化服务帮助商品快速流通，在商品展示至货柜摆放再到周边宣传提示环节中密切跟踪业务代表工作状态，确保每个终端都是完美展示点，并将其打造成样板工程项目。xxxx啤不仅卖出商品更重要的是专业化服务所带来的回报。据统计本年度销售额达到xxxx元。
二、存在问题与解决措施
尽管在过去一年取得不错成绩，但依然存在一些问题需要改进以避免影响产品销售：包括业务员管理及后勤配合问题。
1、业务员管理相对松散，未形成有效营销系统甚至各自为战。未来的销售管理中必须根据实际情况建立有效管理制度以激发业务员积极性并提高工作效率。
2、后勤配合行动迟缓导致订单延误发货情况频现降低客户信任度。
在即将到来的新一年中要警惕上一年度存在问题并继续发挥优势争取在明年xxxx酒销售中取得更好成绩。
三、未来工作策略
尽管过去半年投入大量精力，但我在销售岗位上的经验相对较短，缺乏营销方面的专业知识和技巧，导致某些工作表现不尽如人意。鉴于此，我计划在未来一年的工作中，从以下几个方面着手提升自身业务能力，确保完成xxxx万元的销售任务，并为争取达到xxxx万元做好准备。
1、积极学习，提升专业水平。首先是利用各种渠道学习营销知识（特别是白酒领域），研究成功案例和最新市场趋势，为自己的营销工作打下扎实基础。其次是定期向公司领导、区域同事以及其他行业的营销专家请教交流，全面提高自身在业务水平、市场运作和人际交往等方面的素养。
2、拓展销售渠道。白酒市场目前销售渠道相对单一，主要通过传统渠道进行产品推广。未来除了加强传统渠道外，还将开拓商超市、餐饮业、酒店和团购平台等新兴市场。重点关注工商、教育和林业系统，并逐步深入到其他企事业单位。
3、深入市场调研。加强对市场的调查和数据收集，完善档案资料，为决策提供更科学的数据支持。深入了解公司产品及竞品在市场上的表现，把握整体白酒行业发展动态，及时调整营销策略应对市场变化。
4、紧密合作经销商，优化销售工作。与经销商密切配合，在维护现有网络同时积极拓展新客户群体。与经销商沟通时要耐心倾听抱怨，在他们情绪激动时保持冷静，并在恰当时机给予解释与建议；遇到误解要耐心解释而非激烈反驳，善用多种方法掌控局势发展。
篇2：酒类销售工作总结
1、利用《客户销售登记卡》，监控客户销售状态，执行月返和季返政策。
优势：(1)随时分析客户销售周期和销售星级比例，对客户进行分类，确定哪些客户是快速三星以上销售的，哪些客户只购买一、二星产品。这样，在公司推出产品活动政策后，可以有条不紊地提高销售活动效果。
(2)可以增加价格弹性，有效应对外来冲货。例如，当市场上某产品一星售价78元/件时，在记卡销售中实行十搭一的月返政策，折扣价为多少元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价降至55-56元/件时，通过供货政策调整为五搭一的批发价：多少元/件，并结合订货会上的抽奖政策，大幅优惠于外地冲货，吸引了客户积极订购，取得了非常满意的效果，有力打击了窜货现象，在现场订货额超过十三万元。
存在问题：在市场竞争激烈时，月返和季返额度以及兑现时间宣传不足、兑现不及时也是导致冲货情况加剧的重要原因。
2、将铺市陈列作为长期基础工作来抓
c_市场20xx年2月正式启动市场营销，在零售店铺市陈列方面做文章。从2月20日到2月25日，在城区进行密集铺市活动，并争取显眼的商品陈列位置，在店外展示产品，产生轰动效应。一个月后进行金世纪双礼盒一个盒的奖励兑现，并在端午节和中秋节后分别进行两次集中补货和铺市活动。
经验：(1)铺市时间要短暂控制在一周左右，如果进展不顺利可考虑赊货但需可控制。毕竟我们初期铺市是为了品牌宣传和推广。
(2)宣传要到位。由于是新产品，无论是零售商还是消费者对其都还比较陌生, 建议配合POP张贴、铺市政策讲解等内容。
存在问题：(1)首次投入铺市金额过大、品种过多。我们一直强调一到五星集中陈列原则, 而普通客户对现金观察和购物金额敏感度较高, 因此在铺市过程中遇到进展困难、政策歪曲等问题。建议公司今后根据不同品种、渠道单独或交叉进行铺市，并且单次支出要控制在500元以内。
(2)奖品兑现不及时。c_市场存在这个问题, 由于新市场性质, 零售商对浏阳河信誉存疑, 很有必要明确奖品兑现时间并写入铺市协议中, 否则就容易延误兑现时间造成负面影响. 建议今后明确奖品兑现时间, 并规范库存管理以减少延误风险.
篇3：酒类销售工作总结
来自未知星球的我，在时间的长河中漂泊，终于于xx年x月降临到这家公司。那是个xx年x月x号，我被从原本的酒店促销部传送至如今的神秘营销部。在这片充满奇幻色彩的工作领域里，我感受万千，收获满满，在不知不觉中蜕变成长。
我的超凡部门经理带领我穿越各单位的时空，与各位领导面对面交流。看着同事们与领导轻松对话、认真介绍我们的酒水和团购政策，我默默聆听，暗中学习他们销售的神技巧，期盼通过刻苦学习能够超越他们。
我们所驰骋的领域是营销之海，主要任务是传播与推广。当酒水销售进入淡季时，公司推出了喜宴政策，为我们打开了一扇崭新的发展大门。这项政策对未来宣传工作将起到巨大助力，在此刻几乎每个人都已熟知我们的喜宴政策。许多消费者愿意以我们的美酒招待客人。接下来，我需要保持前期宣传成果，并进一步提升销量，争取让所有客户及其亲朋好友选择我们的白酒。部门经理常说：先树立良好客情关系，只有客户认可你才会认可你所推销的产品。由此可见客情关系至关重要。建立牢固客情基础将为工作拓展铺平道路：定期电话拜访、实地考察、回顾销售等等。想要成就卓越营销必须勤奋：
一、勤于学习，不断提高、充实自我；
二、勤于拜访，加深客情关系；
三、勤于思考，服务客户有效方法；
四、勤于沟通，更深解客户需求；
五、勤于总结，并及时跟进有效客户。
xx年对我而言是成长之年、拼搏之年、学习之年。感谢悉心教导的领导无微不至地帮助、认可和信任我，在他们的支持下使得我更加热爱现在的工作。在营销部里我仍是一位初生者，诸多技能尚待磨练。未来日子里将全力学习，更好履行本职工作，并预祝公司在xx年再创佳绩！