【前言】以下是热心网友“eity0”收集的保险培训心得分享（共3篇），供大家参阅。
篇1：保险培训心得分享
今天，我们迎来了公司区域收展部职前培训的第二天。和昨日一样，在“将爱传递给每个人，将真情送达每颗心。”的乐章中开始了新的一天的学习征程（哈哈~，明确说明一下我是学员，正在倾听课程）
班主任老师年轻而富有经验，虽与我同龄，却拥有着比我更为成熟的历练和风采，实在令我羡慕！她大方、严肃又幽默风趣的主持风格让整个班级充满活力。据说她已在人寿工作四年，并始终坚守初心。这让我对她倍感敬佩，因为我深知自己是那种很难持之以恒的人，至今还在“彷徨”中挣扎。但愿在人寿的培训过程中能够改变自己。
言归正传，继续分享我的听课体会：如果没有记错的话，陈老师辛苦地为我们八期学员授课一整天，详细解读了寿险产品的意义和功能，用财务知识帮助我们理解生涯规划与现实社会之间的关系。
“健康、金钱、家庭关系、婚姻、事业成功”这五个议题想必是每位成年人都不断思考的问题。
“意外伤害、健康状况、养老安排”这三大生活风险无疑是每位成年人必须面对并承担责任的。
“追求快乐、回避痛苦”想必是每位成年人都持续追求的目标。
陈老师所说的一句话让我深有共鸣：“人寿保险也许不能真正解决所有问题，但至少可以保障你现有生活水平。”这种亲身体验……某种莫名其妙之下……我竟能感受到这句话背后蕴含的意义。毕竟我也是人寿保险公司的客户。
记得几句话印象深刻，“保险将未来不确定性风险转化为当前保费支出，在用较少资金规划未来。保险通过经济支付交换风险转移及获得经济赔偿。最重要认知就是保险是延长人类经济生命线。”
接着谈及“收展之路”的进程，让我们了解到收展制度源起、发展历程及现状，并描绘出收展团队未来目标，使我们相信跟随团队领袖前行将迎来更广阔空间。
非常荣幸听到前几期学姐师兄们分享成功经验，在他们慷慨激昂分享中感受到他们付出与努力、坚定不移做事做人态度以及领导团队成长历程。从中领悟到一个优秀团队必然存在杰出主管、引以为豪业绩表现者、卓越学习引导者、遵守制度严谨执行者群和快乐生活伙伴！
非常感谢老师们留下的启示：“坚持行动超越！”
篇2：保险培训心得分享
保险的责任不仅是防范风险，更是在关键时刻给予关爱和补偿。接下来分享的是聘才网带来的保险心得体会，希望您喜欢。
人们常说：风险随处可见。但我却认为：机遇也无处不在。就像邂逅民生人寿保险一样，我们似乎命中注定般相遇，在短短一周内便擦出了爱的火花。或许这是命运的安排，又或许是我人生中又一个转折点。我的未来将由此改写。
回首过往，我从人民教师蜕变为党的教员，从口头传授到笔头记录并重。虽然一直在前行，但步履稳健，甚至被误解为满足于当前状态。如果没有计算机和文学作伴，激励着我、驱散孤寂，我或许会更加迷茫、彷徨、沮丧……
偶然间，“民生”两字映入眼帘，民生人寿小许引领我进入全新境界。登上xxxx后，眼前一片明净，仿佛在沙漠中发现了绿洲。这里空气清新、视野开阔，不仅有楼房和大厦，更是一个崭新的世界！
数天间，倾听了十几位老师的传道授业之恩，他们将精华与经典理论奉献如招待贵宾般呈现给我们。坐在课桌旁品尝每位老师呈现的珍品，仿佛乘坐宇宙飞船，在太空中徜徉自如。这种高度、广度的境界使我身心感受到前所未有的愉悦。
保险事业神圣而庄重，是精英们为人类奉献之金钥匙，指引着通畅道路、良药治愈心灵、成竹在胸指引方向、明灯照亮前程；对长辈则如孝子孝顺母亲般细致呵护；对晚辈则如慈母温暖关怀。若解放军乃大学校，则民生则别具含义大学校也。其赋予知识智慧勇气力量以及精神启迪。它是攀登云端之梯、翱翔星际之箭。
短暂学习时间内, 心境平静且渐生“野心”。这份心意将引领我享受人生、展望未来, 这颗心岂能停滞？
道路脚下延伸, 整装待发, 昂首挺立, 让我们高歌“向前、向前、向前”，踏上成功之路，在起始于脚下的千里之行中迈向辉煌。
保险行业作为一个全新领域，在中国尤其寿险发展历史并不漫长。保险业涵盖多个领域, 对于各部门岗位都需要我们从零开始摸索探寻。因此无论专业背景如何, 到达保险公司都是初出茅庐, 大多数岗位需求自23日始一步步学习至今已17天于太平人寿实践。“17天”期间收获颇丰提升良多. 由当日对保险一无所知应届毕业生转型至全面展示业务实习生. 尽管时间有限, 转变却巨大. 接下来将就这段时间点滴体验谈谈我的感受.
在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走得更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都很陌生。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们班主任以及任课老师都是我们学习.楷模，在授课中展现出了值得效法标杆式工作态度。投入多少，收获多少;参与多深,领悟多深--阳光二期培训班班训,也将成为每位阳光二期员工未来工作中遵循格言。
“相信自己,我最棒,最最棒”--这便是阳光二期员工集体手势。尽管手势动作简单,却意味着无限可能性.如果将心灵投入其中,用心去做此手势,即可感受到其神奇力量.保险业为全新领域,尚未被中国完全接纳,易受拒绝.未来市场实践中或遇拒绝、遭冷眼;唯有信心支撑持续坚持--对行业信心、公司信心、自信心.通过近日展业尝试,体悟公司用心良苦.市场实践加深对业务、市场、保险销售认识;同时磨炼意志、增强抗压能力,教导如何于逆境中坚守信念、高昂斗志.殷切期望伙伴们正确看待恐惧市场实践,调整态度勤奋达标符合公司要求.愿留太平铸就辉煌!
首先，我认为如果想在保险领域取得成功并持续发展，实现财务上的收益，提高自己和家人的生活品质，就必须具备坚定不移的决心和毅力！面对拒绝时不能轻易退缩，而是要坚定地坚持下去。遇到拒绝只是保险行业的常态，不应感到挫败和自卑。换个角度思考，我们每天都在进行选择和拒绝，别人拒绝我们又有何大不了？要勇敢面对拒绝，并确保每天都有足够数量的客户拜访。
其次，我觉得从事保险工作就像做一场筛选工作，需要快速、有效地筛选出潜在客户。顾客必须具备财务实力和购买意愿才能成为真正的客户。举例来说，一个家庭年收入仅为万元且还有孩子，如何指望他们花费近1万元购买保险呢？因此，在拜访客户时，应当避免浪费时间在那些没有购买能力或者只能维持基本生计的潜在客户身上。我们需要善于观察和分析，在最短时间内判断对方是否有购买保险的能力和意愿；如果有，则继续跟进；如果没有，则及时放弃并转向下一个目标。这就是我们所谓的筛选工作法则。总之，我们需要将20%的精力用于淘汰80%无效客户；而将80%的精力用于跟进那20%有价值的客户。要有明确重点，在面对无购买能力、无意愿的无效客户时要迅速判断、迅速退出，以免浪费宝贵时间和精力。
在我看来，推销保险时应该避免在亲朋好友圈内寻找潜在客户。最好的做法是简单告知他们：我现在从事保险工作，有需要可以找我！之后就不再多加言语。因为当你向他人推销保险时，无法确定对方到底想不想购买。如果购买了，你很难判断是真的需要还是出于面子；而如果没有购买，可能会影响你们之间的关系。亲朋好友关系本应该建立在血缘和情感基础上，若加入金钱因素，可能会让关系变得复杂而困扰。因此，我认为对亲朋好友只需简单告知：我现在从事保险工作，有需要可以找我！即可。是否选择购买取决于他们自己！另外，我们的亲朋好友毕竟有限，若想持续获利，则需要开拓更广阔的市场！与陌生人交易不成功只是一次失败，并不会给心理带来负担；但如果被亲朋好友拒绝，在心里可能会留下疙疙瘩瘩的阴影长时间挥之不去。
最后给大家一个建议，尽量参加公司早会能够让我们学习各类保险产品知识，有条理、清晰地向客户介绍，增强客户信任感，并促成交易达成。如果我们对各种险种了解不够，在客户面前显得一知半解，则可能影响未来成交的机会。
篇3：保险培训心得分享
经过对民生保险机构案件风险防范与警示的学习，我深刻领悟到这次学习的重要性。一旦发生案件，无论是对个人、单位还是整个社会都会带来巨大的危害。以业务员挪用客户保险费为例：这不仅给客户造成了巨大损失，也毁掉了业务员美好前途和职业理想，甚至将其推向犯罪道路，进而导致公众对保险公司的不信任感加剧，带来严重后果。作为民生保险的续期管理岗，我们不能认为此类事件与我们无关。稍有疏忽就可能导致外勤队伍人员挪用客户保费，成为犯罪活动的助长者。因此，我们必须以极度认真的工作态度处理每一笔未交件的后续工作，避免从业人员挪用保费行为。
了解案件危害后，应当知晓如何预防案件发生。通过这次学习，我意识到案件防范的重要性。没有安全的经营环境，其他一切都是多余的。我认为要彻底消除隐患，需从以下几个方面入手：
首先，在思想上高度重视案件防范工作，树立高尚职业价值观和职业道德感，将从事的保险工作视为至高无上之责任，并内心坚信自己决不涉及案件。加强业务学习，提升案件防范水平，提高工作效率和质量；对发现问题要引起高度重视，并坚决杜绝发现问题不报告的情形。
其次，在容易引发案件的环节加倍留意。在日常工作中，同事间相互监督、相互提醒、勇于劝阻，并在必要时举报；将案件发生可能性降至最低。
通过这次活动，每位员工都应进行自我教育、自我反省，并吸取教训、警钟长鸣；同时结合相关金融法规、保险制度自查履行岗位职责及遵纪守法等方面存在差距，并明确今后工作努力方向；从源头杜绝违法违规现象产生。