【导语】下面是网友“fangshiyunshi”分享的促销策划方案（共3篇），供大家参阅。
篇1：促销策划方案
七夕情人节被誉为中国传统节日中最具浪漫气息的节日，对于那些精明的商家而言，这无疑是一个绝佳的促销时机。一场场充满创意的七夕情人节促销活动如火如荼地展开，为这个神秘而美丽的节日增添了更多热烈的氛围。那么，作为网店店主，应该如何全力以赴，在竞争中抢占流量、推动销量，并在其中谋求暴利呢?
一、促销活动要点
1. 精准把握促销时机：设定促销时间限制是目前较为流行的做法，比如在第一天启动促销活动，或者在特定消费时段内实施限时促销，通过限定消费时间来激励购买欲望。
2. 设立明确的促销目标：规定待售产品的数量是常见做法之一，但在举办促销活动时，这种方式可能不尽理想，容易被其他竞争者所取代。
3. 塑造独特的促销特色：拥有自己独特的促销特点非常重要，例如民族风格，在赠品、包装、折扣、礼物和优惠方面塑造鲜明特色，在营造与众不同的七夕氛围中脱颖而出。
4. 确定清晰明确的促销目标：将促销范围界定在一定范围内，以便消费者进行选择。同时也是一个对产品销售进行梳理和筛选过程，在找到适合自己需求产品的同时也能达到最佳效果。
5. 控制良好的促销氛围：合理把握促销氛围至关重要，在节日期间一般会有统一喜庆氛围，但在不同场合或产品上可以根据需要进行调整，突显主动营造出个性化的促销氛围。强调促销手段而轻视产品功能，加大对促销礼物和承诺等方面。
二、提升营销技巧
1. 定制专属情人节logo：仿效百度、谷歌等大型网站每逢节日都会设计专属Logo的做法。即使你网站本身就充满了节日气息，在特殊节点引入专属情人节Logo也能吸引更多关注。
2. 打造情人节专题页面：搜索并收集与情人节相关文章，并进行适当编辑；切记保持原创内容高度，并扩充原创文章数量。当你拥有丰富多样的情人节专题内容和原创文章库后，必将带来大量流量。例如金算盘旗下亿禧网在春节期间推出专题页取得了极佳效果。
3. 优化情人节图片素材：百度、谷歌等主流搜索引擎上图片搜索具备巨大流量。因此，在网站上发布更多精致原创的情人节图片，并添加水印至关重要——即使被转载仍可展示你网址信息。
4. 拓展网店推广渠道：
a. 巧妙运用自定义表情：这是网络营销中一个小技巧，将自定义表情制作成gif动画图像，并留下你网站名称或链接信息；同时可通过、MSN等即时通讯软件进行传播。
b.以贺卡传递情感
在情人节向客户寄送贺卡是一件别出心裁的举动，精心设计贺卡内容，包括称呼和署名等细节非常重要，独具创意的内容能带来意想不到的效果。
c.通过网络页面传播情人节祝福
这是节日促销中应用最广泛、效果最直接的方式之一，关键是网页需要个性化生成对方姓名和祝福语，效果显著。这样的网页可以通过、MSN等即时通讯软件传播。
5、利用论坛推动促销活动
在国内知名的情感类社区及综合娱乐社区，如贴吧等平台上找准目标群体，发布有吸引力的主题帖必能引起网友共鸣，带来流量增长。
三、促销策略
促销策略一：
降价。这是最实用、也最能吸引购买者眼球的促销手段之一，当然操作技巧至关重要。首先，在自家热门产品中挑选一个备受喜爱的单品，若适合情侣使用更佳。关于定价技巧我们可以这样展开。
1、若单品价格介于30-50元之间，可设置成88元，象征一生一世之爱，并设定限购规则，每人限购2份。(目前我店采用此策略)
2、若单品价格约30元左右，可按情侣套装进行促销，即66元或99元情侣套装1份，寓意“我爱你，我想你”(注：1份情侣套装包含2份单品哦)，如果在打包时还能够添置一些彩带精心包装，则将更加完美。
3、若单品价格在70-80区间，则可设定为188元情侣套装包邮服务。也颇受欢迎哦。
4、100元以上商品可选择888元的优惠方案。
篇2：促销策划方案
净水机小区活动推广方案
小区推广的特点： 宣传为主，购买为辅
本次推广活动的目的：
（拟）亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动
暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动
小区推广的优势：
1、目标顾客明确：小区内住户 2、人流量相对集中
3、只有一家推广商，无人竞争 4、小区内顾客口碑相传
小区情况：
1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小
2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户
前期活动准备：
1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约
成本） 电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间
地点介绍、产品优惠活动介绍） 宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发 条幅：活动口号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫
正式活动前准备： 1、物料准备：
展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备
演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉ァ
海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表サ羌撬屠衿藩ァ⒚夥烟逖樾议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。 2、人员准备：
大型活动：主持人1人，表演乐队3-6人，礼仪2人、专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人
非大型活动：专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人
3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备 4、礼品赠品及产品布货准备 5、现场布置
现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求
视觉表现力 产品越多越好，展示企业实力。
迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。
问候语：您好，请随便看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话 一、活动时间
周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入; 在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间 二、活动地点
选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广
消费能力ゾ济条件ァ⑾费习惯ソ]狄馐丢オ
质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机ァ 三、活动主题
好水好健康ヒ谛爬窗锩Κァ 亿信净水设备ゴ丛炱分噬活
选择亿信，ザ阅的家人更加关爱 亿信人，用自己的净水器
四、人员要求
专业导购员两到三人ケ匦攵跃凰设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉ゾ弑敢欢ǖ男∏推广技巧和经验。 五、双休日展销策略
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。
2、赠机仪式：正式开场后首先进行赠机仪式，由亿信国际住宅小区的领导讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话
3、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲
4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。 5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。
如果用桶装水要16元左右ヒ桓鲈戮褪16*30=480元ヒ荒昃褪480*12=5760元。
成本太高
6、与自来水和桶装水作比较： A、经济方面：以RO机为例。
PP棉滤芯 20元/支2=40元/年 颗粒活性炭 30元/支2=60元/年 压缩活性炭 30元/支2=60元/年 RO反渗透膜 300元/支/3年=100元/年 后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计320元/年/365天=元/天 B、健康方面
先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。
7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主）
8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受折优惠。
9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。
接待与介绍产品
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。 6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃 六、费用预算 场地费用：元 设备费用：
物业或门卫处租赁费用： 雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用：
篇3：促销策划方案
1、促销活动的目标
首先要明确本次活动的宗旨是什么？是为了处理存货？还是为了提升销量？又或者是为了击败竞争对手？抑或是为了推出新品？抑或是为了提升品牌知名度和声誉？只有确定了目标，才能根据企业状况和市场需求来制定合理方案。
2、促销活动的对象
在此次活动中涉及哪些商品，逐步列出。哪些商品是主打产品，哪些针对特定目标市场的人群？活动范围如何控制？谁是主要促销对象？谁是次要促销对象？这些选择的正确与否将直接影响促销效果。
3、促销活动的主题
谈到活动主题，我们需要解决两个问题：
（1）确定促销活动的主题
是因为国庆节？元旦？劳动节？感恩节？母亲节？父亲节？还是公司周年庆典，甚至项目招商成功等都可以作为促销主题。当然，选择基于时间来定，包括大众熟知的节日以及一些别具特色的公司事件。
（2）包装促销活动的主题
现金券？礼券？降价？打折优惠?赠品?抽奖?服务优惠?演示推广?消费信用?还是其他形式的促销工具?选择何种方式和主题应考虑到活动目标、竞争条件、环境以及预算和分配。
4、活动时间和地点
选择合适的时间和地点对于促销活动至关重要，明智选择会事半功倍，错误选择则可能事倍功半。在时间上尽量让消费者有参与机会，在地点上也要方便消费者，并且需提前与相关部门进行沟通。不仅战役发起时机和地点至关重要，持续多久也需深入分析效果最佳。
5、促销活动的广告及合作方式
一个成功的促销活动需要全方位广告支持。选择何种广告创意和展示手法?选择何种媒介宣传?这将带来不同受众覆盖率和成本投入。
6、活动前期准备
在人员安排方面，要做到每个人都有明确的工作任务，每一项工作都有专人负责，避免出现空缺或混乱的情况。谁负责与政府、媒体沟通？谁负责文案撰写？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责处理顾客投诉？谁负责保持收银通道畅通？谁负责货物运输？等等职责分工要清晰明了，各个环节都需仔细考虑，以免在关键时刻出现问题。
7、活动中期操作
主要包括活动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是保证活动顺利进行的关键，也是执行计划的前提条件，在计划中应对参与活动的人员纪律做出详细规定。活动现场控制则需要合理安排各个环节，确保忙碌但井然有序。在实施过程中，应及时调整促销范围、强度、额度和重点，保持对促销计划的有效控制。
8、后期延续
后期延续主要涉及媒体宣传策略，需要确定如何以及在哪些媒体上进行后续宣传活动。脑白金擅长此类工作，在媒体上即使平凡的促销活动也可以被大肆渲染。
9、费用预算
没有成本回报就没有行为意义。必须对促销活动的费用支出和效益进行预算评估。一个成功的促销活动不仅仅依靠好点子。
10、意外防范
每次活动都可能发生意外情况，如政府干预、消费者抱怨、甚至天气变化导致户外促销无法正常进行等情况。必须提前准备好各种可能发生的意外事件所需的人力、物力和财力支持。
11、预测活动效果
通过对本次活动预期效果的设想，能够更好地在结束后总结成功和失败之处，并与实际情况进行比较。从刺激程度、促销时机、促销方式等多个角度来评估。