【简介】本文是热心会员“laoquelu”收集的营销副总经理工作汇报（共3篇），供大家阅读。
篇1：营销副总经理工作汇报
1、精心策划，不贸然行动。
经营计划的关键性似乎一直被我们所忽视，或者说没有真正认识到其重要性。科学、合理的销售计划是取得出色销售业绩的前提和保障。回顾以往编制的销售计划，貌似只是简单列举过去数据和盲目猜测未来市场，而非基于科学原则和方法对现有数据及未来市场进行深入分析得出的结论，导致计划缺乏科学性、合理性和可操作性，大幅削弱了计划应有的效果。参加本次培训后，我更深刻地领悟到销售计划的作用、编制内容和方法、实施过程等方面，这种理解将使我未来的工作目标更为清晰。
2、精心生活，精明促销。
在当前百货业竞争日益激烈的背景下，抓住时机开展多样化促销活动已成为各商家不可忽视的手段与方式，促销活动对于激发消费和吸引顾客方面的作用早已被商家们所认知。坦率地说，在这次培训中我首次全面接触利用“生活日历”进行各类促销活动策划与实施，这种促销活动组织方案别具特色，是一套系统化、贴近市场、更富人文关怀的促销活动组织方案。专家生动阐述让我们豁然开朗，可见促销活动中也蕴含玄机。
3、量力管理，挖掘利润增长点。
计量在商业运营中司空见惯，几乎每天都与之打交道。但不能因为我们日常从事相关工作就必定了解其真谛。通过此次培训，我对计量有了更深层次体会，并增进了对计量的兴趣和敏感度。对计量管理框架、体系等有了多角度理解，并巩固了常用计量分析工具的使用方法，并接触了一些新型分析工具。更为重要的是领悟到科学计量能够发掘企业新的利润增长点，而这样增长应当归属于企业本身却常常被忽略。
4、注重细节管理，打造卖场竞争力。
如今，细节管理意义似乎人尽皆知，但在日常工作中最难且最容易被忽视的恰恰是一些细枝末节。可以说谁能真正把握细节谁就拥有市场竞争力。卖场竞争力主要包含商品力、位置力、营销力三个要素；商品需具备适宜价格、时机、地点、数量和服务；同时还需考虑周边环境、竞争条件、交通便捷性等因素。这些看似琐碎元素共同构成整体商业系统, 而系统中每个要素都可视为细节或由细节构成, 整体系统竞争力必定由各项细节决定。
当前营销时代的经营理念可以概括为强调销售胜过生产、重视转化率胜过毛利、注重情报胜过经验、追求灵活性胜过规范化，以及关注细节胜过整体。沃尔玛之所以能成为全球最大的零售商，是因为其庞大规模足以降低成本并转化为竞争力。在这个时代，资金回流比薄利多销更为关键。在扩张连锁店的过程中，对各地情报的掌握和分析比起经验更加重要，而经验则可用来解读情报。通过对区域消费特点的分析和比较，企业可以确定重点领域，并集中资源形成局部优势，进而全力攻克目标地位。在资源有限、竞争激烈、竞争对手众多的环境下，提升自身竞争力是立于不败之地的关键。
篇2：营销副总经理工作汇报
步入公司已经接近一载时光，在这段时间里，我要由衷感谢公司的领导们，尤其是_总和_总，以及所有同事们给予我的支持与帮助。我很快地融入了这个团队，成为大家庭中的一员。来到xxxx，我深知自己很幸运，加入一个充满温暖的部门，有着领导的关爱和同事们的帮助。在这个集体氛围中，我不仅体验到了许多，并且学到了许多，让自己得以茁壮成长。再次感谢领导对我的器重和关怀，在未来的工作中，我将更加严格要求自己，做好本职工作。
这些经历增强了我的协调工作意识。过去一年里，我一直致力于让公司和领导满意，然而在工作中也犯下了一些错误，给公司带来损失。对此我深感抱歉，我清楚自身存在许多缺点和不足之处，并正在逐渐改进和完善自己。
一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况
处理这类报表对我来说既熟练又游刃有余。在填写数据和内容时，我始终保持谨慎态度。我们都明白这些报表对各省区销售经理来说是证明业务水平的重要依据。任何数据或内容的错误都可能给销售经理们带来负面影响，并给公司带来不必要的麻烦。因此必须确保及时准确地填写报表，使公司领导能够根据报表制定相应策略以控制风险。
二、办公室日常工作总结
作为xx部门的销售内勤人员，我深知这个岗位的重要性。销售内勤是一个承上启下、需要沟通协调、联系左右等重要枢纽，在为销售业务人员提供保障方面起着关键作用。在过去一年多的时间里，我接触并参与了各种销售内勤工作。这些工作对个人要求极高，需要耐心和细心应对。从准备发货资料到整理销售表格等各项任务都需要认真完成，在面对繁杂琐碎的日常事务时必须有计划有跟进。
通过处理快递件跟踪等工作，在实践中增强了我的交流能力。销售内勤是连接上下文环节、内外沟通协调、掌握市场最新动向信息收集等任务的后方支持者，在处理首营资料、代理协议以及其他繁琐事务时也加强了自身协调能力。经过一年努力，基本做到了件件有回音、事事有着落，并且学会了有效制定工作计划。
三、今后努力方向
在过去的一年里，我秉持着对工作的热爱和敬业精神，努力开展工作。虽然取得了一些进步，但也发现了一些问题和不足。比如，在一次发货过程中，由于没有及时跟踪货物，导致货物延迟送达客户手中。这提醒我需要改进跟踪工作，做得更加完善。
未来，我将从以下三个方面努力改进：
首先，加强自身学习，拓展知识面，努力掌握医药领域专业知识，深入了解行业发展趋势和规划，以便能够做出明智决策；
其次，要务实求是，在信息上下游之间畅通无阻，成为上级领导的得力助手；
最后，要用心、细心、耐心、虚心地对待工作。
在今后的工作中，我将充分发挥我的长处，避免短板，在销售内勤岗位上尽职尽责，并与企业共同成长。
篇3：营销副总经理工作汇报
在过去的一段时间里，销售部在总经理的明智引领和其他部门的紧密合作下，成功完成了年度工作目标。部门工作逐渐走向成熟。这段时间内我们具体开展了以下工作：
一.销售与接待工作
通过一年的磨练与发展，销售部逐步成熟起来，拓展了市场份额。将商大酒店全面推向旅游市场，提升酒店知名度，努力为酒店创造最大经济效益。
xx年10份酒店正式获得三星级评定，为销售部提供了外部宣传支持，并提升了整体水平，有利于销售工作。
随着网络的快速发展，网络宣传不仅增加了酒店知名度，还通过网络公司提高了整体入住率。截至年底，已与54家网络订房公司签署合作协议。我们为重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传扩大客户群体对商大酒店的了解，如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
二.内部管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站维护和内容更新，在网上进行宣传以扩大影响力，并及时准确地发布酒店动态和新闻，让更多人了解酒店。同时我们提出新的网站建设方案，为今后网站发展打下基础。
三.改进之处
1.需要加强对外销售工作以增加散客数量;
2.需及时获取会议信息;
3.接待工作中有时缺乏细致性，在细节问题上不够留心，并未考虑全面。
4.由于沟通不及时导致信息掌握不准确；影响了整体销售与接待服务，在未来工作中应更加认真细致、尽量避免失误并实现即时沟通。
年度工作计划:
1. 销售部主要任务是在提高散客入住率的基础上加强会议和旅游团队的销售工作。尽管酒店地理位置并非最理想，但我们有其他优势——为大型会议提供独特环境和为旅游团队提供合理价格和优质服务。同时不能忽视通过网络预订的客人群体，并争取今年实现网络入住率新突破。
2.我们需要变革当前的工作方式，扩大商务散客群体，提升客户素质，深化客户对我们酒店的认知。因此，我们亟需加强销售团队整体实力，提高销售水准。为了确保酒店的出租率和经济效益，客房价格也应随市场变化灵活调整，并根据不同季节及客源市场特性制定差异化的价格策略。首先要对哈市同级别酒店进行市场调查，准确把握旅游市场信息和动态，分析竞争局势和其他酒店的出租情况，为酒店制定准确政策提供参考数据，并调整销售策略、提出实施方案以适应市场竞争需求。同时，根据旅游淡旺季制定相应销售计划，并提出促销方案加强与老客户联系沟通、开发新客户、积累会议资源。
3.在旅游淡季时，增强餐饮销售力度，做好接待工作，确保服务品质。
4.重新设计酒店网站，打造独具商大酒店特色的页面。同时销售部门需及时更新维护网页内容，让顾客通过网络更多地了解商大酒店。
最后我坚信，在总经理正确引领下并得到各部门通力合作支持的情况下，今年销售部一定能够迈上全新台阶。