【简介】以下是热心网友“nanyaohuaican”整理的业务代表的个人述职报告（共3篇），以供借鉴。
篇1：业务代表的个人述职报告
尊敬的各位领导和同事们：
我担任xxxx销售主管已有一段时间，现在我想向大家汇报一下我的工作情况，并诚恳请求大家提出宝贵的意见和建议。
说实话，当我刚上任时感到肩负的责任沉重，心中充满前所未有的压力。首先，虽然我在销售方面有多年经验，但从未有过管理现场工作的经历，对于管理方面几乎毫无经验；其次，团队成员都是新手，对于房地产行业几乎一窍不通。如何带领团队、有效管理现场、提升销售业绩等问题让我感到无所适从。
正如俗话所说“路是人走出来的”，在领导的帮助下将压力转化为动力，并结合以往的工作经验。首先根据现场管理需求和人员分配合理安排工作任务，严格要求自己并按照公司要求完成工作。发现工作中存在不足之处，每天不断创新、发现问题并解决问题。目前我们每天都会就房地产专业知识进行培训，这既是为团队培训也是为了巩固自身知识。总而言之：取得了客观成果、问题仍存在，在整体上市场营销中心正在稳步发展。
目前售楼部各个员工入职时间和销售经验参差不齐，经过多次系统培训和实际工作锻炼后，员工们已完全熟悉本岗位及相关业务流程。虽然起步较为紧张且工作繁忙辛苦，但整个营销团队始终秉持着为市场营销中心尽职尽责、服务客户至上的理念和行动。
以房地产交易会为例，虽然大家都缺乏房地产销售经验，并且对突发情况缺乏应对经验。但面对纷至沓来的客户涌入售楼部现场时，销售人员表现得非常冷静耐心地接待每一位客户，在房交会期间创造了数百万元的销售业绩。即使在那样的环境下依然能够妥善处理各项事务，我们相信未来的工作也会做得更好。当然也存在做得不好的地方，比如因未与经理协调导致一套房子被两次卖出给不同客户，给公司领导带来了不必要的麻烦。幸运的是及时发现并没有造成重大损失，这也是我们今后需要特别留意的问题。
目前工作基本已步入正轨，业务人员从最初茫然不解到主动与客户沟通，并不再只是站在那里无语回答客户问题。
在经历这段时期的磨练之后，我对自己有了更加积极的认识。从最初的迷茫无助到现在做事井然有序，我发生了翻天覆地的变化。还记得刚被任命为销售主管时，每次与团队开会都是满脸通红，说话结结巴巴，完全不知道该怎么表达自己，整天只能眼巴巴地等待经理分配工作。但如今的我又向前迈进了一步，虽然仍有许多不足之处，但相信未来我会更加努力，做得更好。
至今为止，我们已与开发商及关系户签订了115套认购协议，但距离我们设定的目标仍有很大差距。根据目前客户登记情况来看，还需要付出更多努力才能实现既定目标。必须确保与销售员的沟通畅通无阻，并且他们要和客户进行有效沟通。因此，我会定期检查销售员的客户登记本、跟进情况，并统计客户提出的问题。每天例会时也会收集销售员反馈的问题，并及时给予解答。
下个月即将开盘，在更好地完成项目营销工作、实现双赢的基础上，除了做好本职工作外，我们还需主动配合公司领导安排工作，以促进销售增长为目标。
当前工作重点是协助领导准备预售前所需资料、起草商品房买卖合同初稿并评审、确定五证公示牌内容及发放公示函、统计周边门店市场调研数据并报告给公司、加强现场接待和日常管理。在开盘前要指导销售员对株洲楼盘进行全面调研，并为销售工作打下基础。
xxxx年也将是充实忙碌的一年，除了履行本职工作外，我还需要为每位位置业务顾问制定每月目标计划，并监督她们的工作进度，争取按时完成公司下达任务。
致敬！
篇2：业务代表的个人述职报告
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
我很荣幸地分享，自20xx年10月1日起，我开始担任销售部副部长职务，并全权代理了销售部长的工作。时光如梭，四个月转瞬即逝，在这段时间里经历了一年中最重要的节日——春节。感谢各部门对销售部门的支持，今天我将总结春节期间的工作，发现不足之处，并为未来工作的顺利展开做好准备。
首先是我的自我总结。在春节期间，我的主要工作内容包括：
首先是随时跟进库存情况，确保销售员能够准确掌握库存信息，按需销售，并及时协调更换品种，努力实现“零库存”。其次是积极追踪回款情况。在这个春节季，我们成功争取到预付款元，在12月和1月的销售期间共回收欠款元。其中，在中秋期间的回款率高达百分之九十。
第三点是及时召开销售例会。每周一举行的销售例会主要内容包括传达各部门重要工作事项、制定销售计划、汇报近期工作进展以及获取一线销售信息等内容。
接下来是加强协调沟通。在春节期间，我的主要工作之一就是与其他部门密切合作，核实内部库存情况，确保库存数据真实有效，并在有新订单时...
…（后续内容也按照用户原文进行重新表述）
篇3：业务代表的个人述职报告
尊贵的领导：
您好!
过去一年，保险公司在省市公司正确引领下，依托全体员工的不懈努力，实现了业务上的突破性进展，在全省率先突破保费收入千万元大关。今年，我们提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作顺利进行。接下来我将结合我的具体分管工作，探讨过去一年取得的成绩和存在的不足。
一、工作理念
积极践行省市公司有关开展工作的重要指示，与时俱进、勤奋务实、追求卓越，紧密围绕“立足改革、加速发展、真诚服务、提高效益”这一核心理念，转变思维、创新改革，在日益激烈的保险市场竞争中强化核心竞争力，推动多元经营。通过努力和奋斗，我们保持了良好发展态势，为保险公司持续发展做出了应有贡献。
广泛学习，不断提升自身专业素养和管理水平。作为领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，需要我深入贯彻执行公司经营方针政策。因此，我注重学习保险理论和培养管理能力，科学指导工作，并坚守责任感和事业心，持续提高个人业务和管理水平。
不断提升公司业务人员整体素质水平。过去一年中，我始终将培养拓展业务人员的专业素养作为团队建设的关键内容，并与经理团队共同制定有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要确保公司稳步发展，必须建立规范强化管理。管理是投入也是产出，在完善各项管理制度和方法，并切实贯彻执行中获得成果和效益。在业务管理方面，我主要开展了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各部门周、月、季度以及年度销售计划。在制定计划时坚持实事求是原则，并根据不同险种特点、客户需求以及部门情况确定合理可行的目标。确定目标后, 我秉承“事事落实, 事事监督”的原则, 通过加强过程管理与监控来确保各部门目标计划顺利完成。
2、身为业务管理者，我非常注重各个展业部门团队的构建。一直致力于培养部门经理和成员的思想素质和业务能力。在过去的一年里，我多次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，促使大家学习知识、寻找经验，提升员工整体素质。培训重点放在学习保险理论和展业技巧上，并强调团队精神的培育。这些学习促进了各团队自身素质不断提高，为公司持续稳定的发展奠定了坚实基础。
3、协助经理室全面推动薪酬制度创新，持续夯实公司管理基础工作。建立与岗位及绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧密围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化以及福利多样化的“四化”目标，全面推进企业薪酬体系改革。初步确立了一个既灵活又激励员工积极性和创造性的用人机制。
三、工作中存在的不足
由于工作琐碎繁杂且分管业务较多，在忙碌之中难免出现失误。例如有时未能及时服务好客户或统计数据出现偏差等情况。偶尔因工作紧迫而产生急躁情绪，或者急于求成反而影响了工作进程和质量；处理某些工作关系时也显得力不从心。
总之，过去一年间，我对自己要求严格自律，恪守公共责任，在思想上提高员工认知，在行动上遵循严格规章制度，在我的引领下，公司员工秉承着不断发展壮大为己任，以“诚信至上、稳健经营、价值最优、服务社会”的经营理念进行锐意改革、持续创新、标准运营，在此过程中取得了显著成就。
即将到来的新一年里，保险市场竞争将更加激烈，若公司希望保持良好发展态势，则必须解放思想更新观念，并逐渐增强市场营销力度。在新一年里，我将以满满激情和百倍信心迎接未来挑战，努力使本职工作再登新台阶。相信在上级正确引导下，在全体员工共同努力下，我们必能众志成城、同舟共济，并付出全部努力拼搏奋斗，取得更加辉煌的业绩！
此致
敬礼！